第533章被坑了

作品:《都重生了谁谈恋爱啊

    签名结束之后,江勤迈步入场,而现场有很多人都下意识地目送了他,看着他步履稳健,表情淡淡,然后走到拍照区被一众记者疯狂拍摄。

    而陈嘉欣和杨学宇此时已经确认好了流程,也走上了红毯,跟在江勤后面入场。

    “参加签约大会的商家全都通知到了吗?”

    “嗯,所有全国连锁的知名品牌全都已经通知到了。”

    陈嘉欣望向江勤的背影:“签约大会被报道出去之后,应该就不会再有变故了……”

    杨学宇点点头:“拼团在互联网不断刷消费者好感,却始终没给他的商户一个交代,而等咱们的签约大会一报道出去,他们必然就只剩下一个空壳了。”

    “腾迅那边怎么说?”

    “他们还想让我找江勤谈一次,说服他接受建议,另外,吕志川也来了。”

    陈嘉欣愣了一下:“你说的是阿里的那位投资经理?”

    杨学宇“嗯”了一声:“估计和彭胜是一样,也是带着任务来的。”

    “那就别让别人捷足先登,待会儿走完红毯,先去找他谈谈吧。”

    “好。”

    陈嘉欣抿着嘴,见江勤挺拔的身影,忍不住微微张口:“若能许我少年时,一两春风一两金……”

    话音刚落,红毯右侧的电梯旁跑过来一个身影,正是一直在隔壁宴会厅忙活的张力,他步履匆匆地来到了陈嘉欣和杨学宇的面前,然后对着让他们招招手。

    见状,两人迅速地过了红毯,来到了张力的面前。

    “怎么了?”

    “喜甜、鲜汇先生还有河里捞,这三家全国连锁品牌的经理说不来了。”

    “为什么?”

    “说是总公司有别的安排,不过就三家而已,问题应该不大,前排如果空出几个位置,我再找人补上去吧。”

    陈嘉欣皱了皱眉头,心说有些商家不来也就算了,可偏是这三家最火最爆的。

    他们为了加强这场签约大会的影响力,其实还为这三家连锁品牌准备了奖杯,“大众点评最受消费者喜爱奖”“大众点评销量王”“大众点评诚信商家”。

    现在这三家人临时缺席,颁奖的流程倒是不好搞了。

    不过时间这么紧迫,再去临时请人也不现实,陈嘉欣只好点点头,让张力先去安排。

    “陈总,我先去找江总了。”杨学宇忽然开口。

    “去吧。”

    陈嘉欣应了一声又开口:“记得不要太强硬,也不要试图施压,江勤不是循规蹈矩的人,吃软不吃硬。”

    杨学宇点点头:“我会放低姿态的。”

    江勤此时已经入场了,但是没入座,而是站在厅柱旁边,盯着小富婆的微信。

    这丫头,自打广告发出来之后就一直给他发玉足,有穿着黑丝踩向屏幕的,有侧面翘在半空的,有脚尖伸到最前方的,小皮鞋脱了一半的……

    再联想一下她那一脸高冷的冰美人表情,和那种生人勿近的白富美气质,配合这勾人的小脚丫子,反差感简直要了命。

    不用问,冯楠舒肯定是想他回去了,不过这招数到底是谁教她的?

    江勤顶不住一点,强行关上了那些撩人的玉足照,打算晚上回到酒店再认真批判。

    真的不能在现场看啊,西装裤子又紧,这要是被镜头拍下来传到了网上,还不得把全国少女都馋哭了。

    正在此时,江勤听到一阵脚步声响起,然后不动声色地将手机揣进口袋,抬眼望去,看到了杨学宇。

    “江总,晚上好。”

    “晚上好,杨总,忙坏了吧?”

    杨学宇微微一笑:“还好,江总有时间吗?我们再去对面的那個小房间谈一谈。”

    江勤看了他半晌,然后摇了摇头:“没必要了。”

    “……”

    杨学宇沉默了一下:“江总的退款营销和广告人设很厉害,消费者现在已经全都和拼团共情了,可商户没那么好安抚的,见不到真金白银,他们不会重新营业。”

    “网友的记忆力其实很短暂,再过一段时间,消费者效应就不存在了,到时候广告的影响力也会下降,剩下的商户还会继续流失。”

    “如果拼团有钱,不至于用这种曲线救国的路子,直接结款就好了。”

    “江总是伟大的商人,看问题远比我们通透,可您应该清楚,站在商家的角度来看,拼团资金可能断链的影响并没有消除。”

    其实杨学宇说的是对的,影响确实没有消除。

    向消费者退款是暂时压住了舆论的发酵,广告片发布是重新立了一个人设和消费者共情,但这并不能证明拼团资金充足,也无法给那些商户信心。

    甚至,商户的忧虑会更严重。

    为什么?

    你网络了这么多的消费者,我只要一营业,那必然销量爆棚啊,这样一来,我积压在你手里的货款就会更多。

    你万一真的说跑路就跑路,那我损失岂不是更严重,尤其是那些距离借款日期还有一两个月的,更不敢赌。

    但做团购的都明白,拼团如果不走到最后一步,是绝对不会给商户提前结款的。

    因为团购做的本身就是平台,是制定规则的人,如果开了这个口子,拼团的规则以后就没人信服了。

    哪怕他们调转了足够的资金,挺过这一波,后续肯定也会出现各种各样的问题,比如结算周期混乱,商户对抽成不满。

    大家都知道,人多力量大就可以让拼团就范,那以后人多力量大的事情就会更多。

    这是杨学宇的自信来源,也是所有人都觉得江勤无法解决的事情,于是他看着江勤,等待着对方的回复。

    “其实在一开始做企业的时候,我一直教我的员工要透过现象看本质,所以在团宝网的火烧到我身上的时候,我从没想过用钱解决问题。”

    “问题核心是什么?是矛盾。”

    江勤抿了下嘴角:“既然是矛盾,我就要让矛盾的火烧到你们身上,事实证明,很有效不是吗?”

    杨学宇不置可否,但心中确实认同。

    自打江勤把退不退款的矛盾拉起来之后,有很大一批消费者都追着过期券退款的事情,导致他们的业务量也在下滑。

    “然后是广告,我知道你们一定会再次吸引视线,转移舆论,所以我把你们彻底拉到了消费者的对立面。”

    “你们越黑我,消费者就越是觉得这里面有问题。”

    “而且我还请了一批专家,准备好要造谣伱们资金有问题了。”

    “……”

    江勤看着他:“舆论一开始,你们觉得我只有两条路,要么绷紧资金链向所有人结款,要么和大众合并接受入股,抵消舆论,但我走出了第三条路,对不对?”

    杨学宇下意识地点了点头。

    如果江勤只是退款,其他网站不会受到任何影响。

    但过期消费券退款这个路子确实打的几家网站全都措手不及,直接转换了矛盾核心,把他们塑造成了反派。

    “所以啊杨总,你觉得针对商户的办法,我有没有第三条路可以走?”

    “?”

    江勤伸手掏出自己的手机,打开相机递给杨学宇:“待会儿我会有点帅,你给我拍照,我要发给我的好朋友,行吗?”

    杨学宇接过他的手机,大拇指悬在了拍照键上。

    “我知道隔壁的宴会厅也是你们租下的,你们要公开签约,靠一些大牌的群体效应,让市场上所有的商户都向你们靠拢,但很可惜,有一些人可能没办法来了。”

    江勤看着他开口:“比如喜甜、鲜汇、河里捞,还有很多一些很知名的全国品牌……”

    杨学宇的脑子顿时嗡了一声,把手机还了回去,飞速隔壁的宴会厅狂奔。

    按照大众点评的安排,研讨会这边一结束,隔壁的签约大会就会立刻开始。

    这也是他们从拼团那里学的套路,就是用一件事的热度顶起另一件事的热度,达到一加一大于二的效果。

    所以被邀请到场的品牌老总,商铺老板已经提前过来了。

    只是当杨学宇来到隔壁的时候,发现一整个前三排全都是空的。

    会议的坐席安排是根据身份来的,资产高,或者品牌影响力大的人一般都会被安排在前面。

    换句话说,他们邀请的最重要的那些品牌方全都没有来!

    妈的,不是就三家,是就那三家有礼貌,不来了还打电话通知一声!

    杨学宇一阵头晕目眩,心说这他妈空了整个半场,要真是被媒体拍到了,那他妈要丢死人了草!

    “怎么了,发生什么事了?”

    陈嘉欣和张韬接到电话之后立马赶了过来,就见到杨学宇整个失神地站在会场左侧,盯着前三排一动不动。

    陈嘉欣也愣了一下:“怎么回事?前三排的那些人呢?”

    “都没来,我们被拼团坑了……”

    “什么意思?”

    杨学宇转过头看着他:“我刚才找江勤,晓之以理动之以情,告诉他,哪怕他立好了人设,可没有商户仍旧是白玩,然后他说,他还有第三条路。”

    张韬眉心一皱:“什么第三条路?”

    “他说他知道我们要在这里开商户签约大会,但他说有一些人不会来了。”

    “你的意思是说,前三排的品牌代表都没来是因为江勤?开什么玩笑?!”

    (本章完)