地域性的外卖配送生意其实一直都有人在做，比如某个大型商业写字楼的订餐群，或者网吧一条街里，由网管搞的订餐服务，都是外卖配送的一种类型。

    与团购行业侧重于到店消费相比，外卖生意则更注重配送，以及配送速率。

    这方面的资源整合是比团购生意更好做的，技术含量也不高。

    你可以联合周围的几家饭店，把外送服务都交给你来做，对接周边的写字楼，大学城，然后雇佣骑配送员指定的门店。

    骑手送饭，消费者付钱，完整的交易模式就形成了。

    但这样的生意，对于骑手的依赖性很大。

    团购是怎么做的？

    谈好商家，将商品或服务信息挂到网上，付钱之后生成短信码，到店核销，基本不依赖人工，难度也不高。

    但是做外卖配送生意的，如果没有足够的配送员，那就很难继续向外扩张。

    哪怕你不断地谈商户，获取了大批量的单量，但送不过来也是白搭。

    人有一日三餐，这基本算是最低标准了，如果配送员的数量无法及时跟上，那想做大根本就不现实。

    所以，想把外卖生意做起来，最先要做的就是让配送员成为一个正儿八经的职业，拥有足够的体量。

    只有配送人足够多，他们才有更多的获单能力。

    可在这个时代里，配送员其实还属于是兼职的一种，基本都是由商家进行雇佣的，不算一个正儿八经的职业。

    甚至有些“人民企业家”不想多出一分钱，就想方设法地让后厨学徒兼职做配送员，以至于很多学徒在某饭店学了两年，菜不会做，但是记路贼溜。

    所以，想要把配送生意做大，配送员的招募就是很大的关键。

    2011年，移动互联网再次提速。

    智能手机在国内的出货量突破了三亿。

    整個市场都焕发着磅礴的生机，让无数创业者心动不已。

    但满大街骑手24小时全天配送，如同御风少年，将热腾腾的饭菜送到饭桌，这样的画面几乎等同于妄想。

    哪有那么多人就骑着电动车等在路边，就为了为你送餐。

    这，就是压在发展之路前方的难题。

    饿了不得创始人张煦豪当初在网吧上网，饿了半天只能吃泡面，于是就萌生了做外卖生意的想法。

    到现在为止，周边三个大学的配送服务已经建立起来了。

    在大学里找配送员是比较容易的，因为除了上课之外，学生的课余时间很多。

    但如果要向外扩张，那就必须雇佣社会人做骑手，也正是因为这样，饿了不陷入到了瓶颈期。

    其实想招募大量骑手也很简单，砸钱就是了。

    只要给的足够多，那么必定缺不了人。

    所以，饿了不很需要资金，根本没办法苟着发育，才会到处投递计划书，想找到投资机构。

    但就像李长明说的那样，这个项目一看就很烧钱，大部分投资者都会犹豫。

    江勤当初在临川这块试验田做过配送服务，但一直到拼团走向全国，这个板块也没继续再做。

    因为他很清楚，想要把他做大，要烧的钱太多了。

    就算目前的拼团盈利能力很强，在面对这个金额也会望而生畏。

    更何况，做生意哪有花自己的钱的！

    所以最好的办法就是等待有人点火，引资本下场，大家一起凑钱烧出个前景来，让市场份额快速增大。

    而饿了不，在江勤的眼睛里就是那个点火者。

    在火势烧起来之前，拼团不可能率先下场。

    因为……拼团在生活服务领域太强了，他要是直接下场的话，很多投资机构都会望而生畏。

    “张总，风投的事情怎么样了？”

    “去见了几家，大家对饿了不很感兴趣，目前观望的人比较多，再等等吧，春节过完一定会有个结果的。”

    沪上的一个小区内，三室一厅的房间里坐了十七个人。

    这，就是饿了不的初创团队。

    而在这十七个人当中，有两个新来的，就是从大众点评离职后的陈嘉欣和张力。

    大众点评被拼团干废了之后，虽然业务量还保持在一定的水准，但所有人都知道，未来已经黑了。

    对于没野心的人来说，当一天和尚撞一天钟是很不错的选择。

    被干废了就干废了呗，反正工资还在发。

    比起当初千团大战的提心吊胆，这样的日子香的很。

    但对于有野心的人来说，大众已经不是一个可以发光发热的平台了。

    陈嘉欣和张煦豪是在朋友的介绍下认识的，当时的她并没有产生来饿了不的想法。

    因为大众就算再不济，也不是这样一家初创的小公司可以比的，人家说骑着骡子找马，就算跳槽也要往更高方向走。

    而真正让陈嘉欣下定决心加入饿了么团队，是因为张煦豪让她有一种熟悉感。

    他做事很有目标性，执行力也很强，而且沉得住气，同时也有一份傲然，哪怕遇到发展受限也是一副风轻云淡的样子，看不出一点着急。

    这样的创业者，陈嘉欣只见过一个，那就是江勤。

    换句话说，她觉得现在的张煦豪就另一个江勤，一个事业才刚刚开始起步的翻版江勤。

    不过，张煦豪和江勤在性格上并不是完全的相似。

    与江勤相比，张煦豪没有那种吊儿郎当的样子，做事比较认真，也不会满口胡话，这是更让陈嘉欣觉得欣赏的一点。

    “陈姐？”

    “嗯？”

    张煦豪看着陈嘉欣：“之前的大众点评接受了腾讯的投资，我想，能不能从你这边找找关系，和腾讯的投资经理见上一面？”

    陈嘉欣听完之后思索了片刻：“我可以尝试一下。”

    “那就麻烦陈姐了。”

    “不用这么客气的张总，我们现在是在为了共同的未来。”

    “……”

    与此同时，拼团总部的人呼呼啦啦地走出了办公大楼，准备各部门的元旦聚餐。

    而江勤则开着车，前往了龙凯国际酒店，参加一年一度的临川商帮乱滋大会。

    沿袭了临川商会的传统，跨年装逼这个优质的传统节目每年都在办。

    临川的战略合作品牌目前已经增加到了第七批，新人很多，先一步成长起来的老板们就喜欢滋他们。

    只有江勤，优雅地端着酒杯，站在落地窗前眺望着繁华的远方，手腕轻晃，给杯子里的液体晃出了一堆的泡沫。

    汉堡皇的老板刘喜亮迈步走过来，敬了江勤一杯。

    “江总，怎么不过去聊天呢？”

    “只是有一种，统一市场之后，英雄无敌的寂寞感，只有自己慢慢品尝。”

    刘喜亮闻声抬起头，沃日，真装逼：“是冯小姐不让喝酒吧？”

    江勤眉毛一立：“怎么可能，谁能管得了我！”

    刘喜亮嘿嘿一笑。

    临川商帮的很多人都见过冯楠舒，因为每次聚餐之后，都是她骑着粉色少女电动车来接江勤的，旁边由劳斯莱斯护道。

    很多人都知道，江勤在商场上翻云覆雨不可一世，但私底下其实是个恋爱脑。

    就像今天的商帮晚会吧，订好了三点开始，六点结束。

    好家伙，六点，各大洗浴中心甚至都没开门呢。

    但江总说了，他得回学校陪好朋友包饺子……

    “哦对了江总，有个小事，得跟您汇报一下。”

    “什么事？”

    刘喜亮坐到江勤旁边的沙发上开口：“京都有个叫快点餐的平台，想要和汉堡皇合作，做外卖配送，这个和我们的战略合作计划有没有冲突？”

    汉堡皇做的是快餐，易携带，出餐快，和外卖业务简直是天生一对。

    因为做外卖的重点就是出餐快啊，出餐快就意味着配送快，再加上汉堡皇目前已经是一线快餐品牌了，确实深受年轻上班族的喜爱。

    事实上，京都的汉堡皇门店和快点餐已经合作了一个月了，销售效果非常好，营业额直接高出沪上一大截。

    眼看着有利可图，汉堡皇对这样的合作当然是拍双手欢迎的。

    而且临川商帮的战略合作协议只针对团购到店，和外卖配送并不冲突。

    但就算是这样，刘喜亮还是没敢自己做主，而是想得到江勤的点头。

    财神爷说不许的，他就不能做，这是临川商帮的一个潜规则。

    “做吧，有钱赚为什么不做？又不是跟钱有仇，大力做就是了。”

    “好的江总，有您点头我就放心了。”

    江勤拍拍刘喜亮的肩膀：“需要宣传就去找老路，今夜头条全力配合，帮忙做做推广，提高一下销量什么的。”

    刘喜亮愣了一下。

    说实话，外卖平台虽然做不大，但一定程度上也会影响拼团到店的业务量，但他没想到江勤竟然这么支持。

    “老刘，我现在对钱其实已经没兴趣了，唯一想做的，是希望我们临川商帮能有更辉煌的未来。”

    刘喜亮有些感动：“江总，您这样说，我都觉得我有点像是唯利是图的小人了。”

    江勤立马就变脸了：“胡说，唯利是图的都是君子。”

    正在此时，门外跑来一个中年男人。

    这人叫吴进喜，是做农产品生意的，现在是拼团供应链的合作商，他扛着一个麻袋进了宴会厅，直奔江勤，吸引了不少的目光。

    “江总，荠菜到了，全是新鲜的，您看够吗？”

    “我的妈啊，您也太客气了，我要不了这么多，她就是上次吃荠菜饺子觉得好吃，还想再吃一点，其实两碟的量就够了。”

    “……”

    (本章完)

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