大学生外卖市场，目前确实只有饿了不和饭点在竞争，双方差不多是同时推广的，所占比例也几乎持平。

    你要说饭点有饿了不之姿，倒也不算是夸大。

    在现在的阶段来看，饭点几乎就像是还没长大的饿了不，连发展路径也极为相似，前途似乎极为光明。

    口碑外卖前段时间业务量缩水，郭明其实也动过入局大学市场的念头，但是做了好几次推广都未有成效，匆匆来匆匆去，什么都没得到。

    在大学领域和外卖巨头打打架，顺便驱逐了大厂亲儿子，段文钊，很飘。

    但事实上，真正防住口碑外卖的那个不是饭点，是饿了不。

    可段文钊不这么觉得，于是他就动了进驻全国市场的心思。

    但是想要从学校走出去，在全国市场占据一席之地，所需要的资金是极其庞大的。

    所以，段文钊急需一笔巨额投资。

    他一开始就把主意打在了冯家的身上，毕竟自己的姑姑可是冯太太！

    但他没想到姑父一出手就投资了外卖超人，他还以为自己的希望落空了，却没想到竟然峰回路转。

    还得是我姑！

    于是他们连夜开会，团队里所有骨干聚在一起，开始准备PPT。

    虽然要见的是姑父，而且还有姑姑在旁边帮衬，但为了十拿九稳地拿到投资，一群人还是觉得自己要准备充分。

    发展路径的讲解。

    未来规划的节点及布局。

    段文钊的团队将每个点都考虑的十分全面。

    但是，他们绞尽脑汁做出来的规划总有一种纸上谈兵的感觉，没有真实感，连自己都说服不了。

    比如其中的一段，关于如何在竞争对手的眼皮子底下发展壮大。

    团队里的人想的招数五花八门，但不是做不到，就是根本不行。

    可是你想要拿到投资就得说服投资人，如果你自己都不觉得你能赢，那你怎么让投资者觉得你能赢。

    “这个PPT不行，连我都说服不了，我姑父不是傻子。”

    “段少，我们没做过全国市场，资料都是从新闻上获取的，能做成这样已经很不容易了。”

    “重新再想。”

    “没时间了段少，饿了不又要搞大学生补贴，我们资金链撑不住了。”

    段文钊听了之后很烦躁，姑父那边的投资比外面的投资更容易拿到，而且有姑姑在，价格肯定也是最合适的。

    如果这次没打动姑父，那以后想找投资就更难了。

    正在此时，会议室的门被推开，一个带着眼镜女人走了进来，递给段文钊一只u盘。

    她是饭点的策划部经理，名叫桑静波，三十岁，初创团队的元老之一。

    今晚开会的时候她没来，却没想到在深夜回了公司。

    见到她递过来的U盘，段文钊愣了一下：“这是什么东西？”

    “我在家里赶工做的一份PPT。”

    “？”

    段文钊把U盘插入电脑，看了一眼。

    首先，农村包围城市，先从二三线市场入手，拿到一部分的全国份额。

    前段时间的补贴大战烧了不少钱了，外卖平台可能很快就会陷入冷却期，资金流绷紧的那一刻，迅速烧钱进场，以小城市换大城市。

    握着大学城市场和下沉市场的份额，进可攻，退可守……

    段文钊一页一页的翻过，大呼震撼，但又觉得有点眼熟。

    “这個……我好像在哪儿见过？”

    “没错，这就是拼团在团购大战当中的发展路径，当时的他们也是以大学城为据点，以小博大，和我们的境遇完全一样，团购大战的时候姑父还在国外，他不知道这些细节。”

    段文钊懂了：“你是要把拼团的真实发展路径，添油加醋地说成是我们的发展规划？”

    桑静波点点头：“还有什么比现实更能说服人的么？还有什么公司比拼团更会赢的？我们只需要借助这个PPT拿到投资就可以了。”

    “好主意，这样，明天你跟我一起去。”

    “好。”

    段文钊和桑静波在第二天早上就飞往了沪上，盛情并茂地把自己的发展计划给冯世荣讲了一遍。

    邪，路子邪的很，但是冯世荣立马就来了兴趣。

    做企业，最不怕的就是路子邪。

    而且从这份PPT和他们的讲解中，他发现段文钊的商业思维很高级，而且没有其他投资者那种虚浮，反而很脚踏实地，很沉稳。

    说实话，冯世荣一开始对投资饭点还存有疑虑，但PPT展示之后，他的疑虑反而没了。

    投资需要看企业，但有时候也要看人。

    “世荣，伱觉得文钊这孩子怎么样？”

    “比我想象的更优秀。”

    段颖眉头微皱：“你不要因为在乎我就过于看好他，这小子，你该敲打的还是要敲打。”

    冯世荣摆摆手：“倒也不是因为你，如果换做别人，我可能也小投一笔，文钊确实有点商才。”

    “那就好。”

    “哦对了，我明天要出差一趟。”

    “去哪儿？”

    “冯世的商业地产项目要迈出第一步了，我们在京都那边拿了块地，我要去考察一下。”

    冯世荣要走秦静秋走的路子，而此时的秦氏地产和万众集团，也在这条道路上不断耕耘。

    继沪上、京都的万众广场之外，第三座3.0版本的万众在深城动工，除此之外，由秦氏地产在两年前开始着手开发的周边住宅、写字楼等正式开盘，看房的顾客络绎不绝。

    甩掉了冯世集团的巨大包袱，秦氏地产反而走的更加轻快，而且更没有顾虑了。

    冯家老二冯世华其实一开始就知道，自己的老婆确实是站在冯世地产的肩膀上发展起了秦氏地产。

    但直到此刻他才明白，秦氏地产发展起来之后，其实早就不再依赖冯家的帮助了。

    通过和冯世地产的分割，轻装上阵的秦氏地产想转型就转型，根本不需要考虑架构重组的问题，甚至不需要裁员，简直绝了……

    自己这个老婆，眼光和手段真的很高。

    反观大哥呢，出国投资遇到了金融危机和次贷风波，回来之后又投了个水土不服的外资企业，都不知道在搞些什么。

    活该啊。

    你但凡在乎一下楠舒，多了解了解她的生活，你不就知道你女婿是O2O领域的暴君了？

    你还投个超人，那玩意儿是氪星佬，耶稣想救都救不了。

    冯世华不说，也不提醒，随便他怎么折腾。

    正在此时，一辆黑色轿车缓缓开到了香缇别墅，秦静秋迈步下车，走进了客厅。

    因为冯世荣借助股东的权利，强行从秦静秋手里拿回来公司，两家人闹得挺不愉快的。

    为了避免矛盾升级，冯世华就直接把家搬到香缇别墅这边了，就在江勤那一套的斜对门儿。

    秦静秋一开始还不愿意搬过来呢，我一对得起你们冯家，二没做过任何丢脸的事情，我凭什么走？

    冯世华就说，你想想，江勤和楠舒也快毕业了，到时候往香缇别墅一搬，住在咱们斜对门儿，那不得天天过来蹭饭？

    到时候再生个宝宝给你带，难道你不心动吗？

    秦静秋二话不说，搬！

    到现在为止，他们已经在这里住了一个月了，也算习惯了，现在就盼着小两口住进来了。

    “江勤知道咱们开盘的消息，今天特地给我打了电话，给我要内购价，给他的员工买房子，还要挑位置最好的。”

    “哪一个小区？”

    “就是万众后面的那个啊，这小子是真狠啊，一点也不把我当丈母娘，有价是真砍。”

    冯世华站起身来给她捏了捏肩膀：“给江勤打工，赚了钱买你开发的房子，要不说你们是资本家呢。”

    秦静秋伸手打他一下：“你才资本家。”

    “他要内部价就给呗，反正以后也都是他们的，随他们折腾去就是了。”

    “那我待会儿给志桓打个电话，让他安排一下，江勤这臭小子，就仗楠舒给他撑腰，砍的可真不少。”

    目前主持秦氏地产与万众集团合作的还是秦志桓，接到电话之后，他就开始着手安排了。

    选户型，定价格，最后列出一张表。

    何益军在旁边看了许久，有点瞠目结舌：“这么便宜？”

    秦志桓做了个噤声的手势：“内购价格，不是市场价。”

    “二十多套？”

    “拼团的总部不是正在建设么？等到建完之后职能部门都转移过来了，员工总得有房子住啊。”

    何益军懵了一下：“这么便宜的房子，都是给拼团的员工留的？”

    秦志桓看他一眼：“对啊，这不写着呢么，拼团内部购房表。”

    “我草，你们是嫌钱烫手吗？拼团这两年赚了这么多钱，你们不涨价就算了，还真往下降啊！”

    “毕竟是一家人啊。”

    “……”

    何益军心说不对，之前抢我顶层坐办公室你也是这么说的，让我请客吃饭也是这么说的，但傻子也能咂摸出味儿不对啊。

    这哪是一家啊，这简直像是亲生的。

    是我太自私了吗？理解不了这种合作即亲人的感觉？

    他们借我的地盘办公我都觉得难受，结果你们硬是不赚钱往外送啊。

    何益军都看馋了：“老秦，你给我也留一套，我留给我闺女。”

    “何总，万众盖商城赚了这么多钱，你怎么这点小便宜也占？”

    “这是小便宜么？这特么太便宜了，老秦，咱们不是一家人吗？”

    秦志桓：“？”

    何益军愣了一下：“难道不是吗？”

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    (本章完)