看对方拎得那么轻松,夏芍就猜这个包一定不重。

    打开一看还真的不重，里面红的、粉的、黄的、白的……竟然是满满一大包丝巾。

    这还真是稳、准、狠。

    丝绸是南方的特产，江城这边根本就没有卖的。百货商店里常见的围巾都是棉线的大方巾,冬天用来连头带脖子一起包上，到了春秋这种不冷不暖的天气根本没东西可系。

    陈寄北一出手，抓住的就是江城这边的市场空白。

    而且比起上次的糖果，这次的丝巾体积更小,重量更轻，价格却更高。

    单单这一大包，少说也有个几百条，难怪他之前把家里的流动资金都抽走了。

    陈寄北拿起一条递给夏芍，“你也看看。”

    入手轻若无物,触感细腻光滑，夏芍刚接到手里，小半夏的眼神就落在上面移不开了。

    小孩子都喜欢颜色鲜艳的东西，夏芍拎起来在闺女眼前晃了晃，小半夏眼睛立即跟着转。

    看闺女口水都流出来了,夏芍把丝巾放回去,拿起她脖子上围着的棉纱布帮她擦了擦。那边陈寄北已经大致看过东西的种类和数量,“都多少钱买的，价目表给我看一下。”

    那销售员从兜里掏出一张纸递给他,“绝对比你想的还便宜,我这都是按出厂价拿的。”

    南方的东西在江城少见,主要就是因为运输成本，所以偶尔有，价格也很贵。而利用销售员出公差的机会带东西，运输成本几乎为零,何况他们这还是直接去厂里批的。

    陈寄北看完，神色倒是看不出端倪，“这次你准备怎么收钱？”

    “还是跟上次一样，你抽我两成跑腿费就行。”

    两成，指的是成本的两成，陈寄北卖多少钱，怎么卖，那就不归他管了。

    销售员端起杯子把剩下的水喝完，见夏芍放下孩子去小箱子里拿钱，还笑着叹道：“你说你这脑子是怎么长的？我看到南方有卖丝巾的，只想着给我媳妇儿和我妈买两条，你就能想到找去厂家批一批，拿回来卖。就是可惜，现在不让做买卖了。”

    “我这也是帮别人带的。”陈寄北纠正他。

    销售员一脸我懂，“对，你也是帮别人带的，就是带的稍微多了点儿。”

    说话间夏芍已经把钱拿了过来，一共三十块，等于是他这一趟白赚的。

    销售员数了数，装进口袋，“那我回去了，我这连句话都没跟我媳妇儿说上。”

    “路滑，慢点走。”夏芍和陈寄北一起把人送到门口。

    看着他走远，两人才回去。

    路上夏芍问陈寄北：“你俩一直都是这么算账的吗？我以为他会参一股，跟你分利润。还是他也自己带了一批，准备等东西有了销路，跟着咱们卖？”

    毕竟从本金里面抽成虽然稳妥，收益却是死的，不如入股来的多。

    “没有。”陈寄北淡声说，“他这人比较谨慎，怕担风险。”

    可做生意哪有不担风险的，很多人甚至会赔个几回钱交过几回学费，才能一点点摸到门道。而且这风险陈寄北已经担了大头，他跟在后面喝汤就行，这都不敢？

    夏芍有些好奇，“他到底是怎么当上销售员的？”

    比起石科长那个精得流油的，这人的经济头脑实在不怎么样。积压的货物销售不出去，要陈寄北帮着出主意，现在陈寄北指了一条路出来，他也不敢跟着走。

    “他家在土产有人。”陈寄北只说了一句。

    开了门，又若有所指补充：“我找的就是他这种。”

    夏芍偏头看了眼男人。

    陈寄北说这话时神色依旧冷淡，一点看不出他不仅脑子转得快，还是个腹黑的。

    找那些精得流油的，的确更省心，可恐怕没有几次，对方就摸到门道，找理由不帮他带，而是自己干了。就算没有他这么好的选品眼光，也可以自己夹点私货跟着卖。

    再黑一点，给他的报价上做一点手脚，他们成本就高了。

    而对方不仅能在这上面吃一笔，还能在后续的销售上赚得更多。

    陈寄北选了这么个行事谨慎甚至可以说是胆小的人，几乎规避了上述所有风险。难怪他这么放心地让对方帮着带货，连怎么批东西、怎么打点关系都教给了对方。

    估计在对方眼里他哪次搞不好就赔了，哪有这种跑腿费拿得人安心。

    夏芍没再说，把那些丝巾规整了一下，拿出几条让夏母挑。

    “让我挑这个干吗？”手里的东西轻得跟没有重量一样，夏母连拿都不太敢拿，小心翼翼往回推。

    “挑了给你戴啊。”夏芍见她不敢挑，干脆挑了两条塞给她，“回头天暖和了，我教你系。”

    不等夏母拒绝，又挑出几条挂在了摇车上。色彩斑斓的丝巾垂落下来，简单的摇车立即多了几分点缀，摇动的时候丝巾轻摆，看得小半夏眼睛都不够用了。

    清点完毕，夏芍才坐下来，问陈寄北：

    “是不是需要我帮你卖？”

    丝巾是女人家用的东西，总不好叫陈寄北一个大老爷们挂脖子上吧？

    果然陈寄北点头，“孙姐那边来往的女人多，我还准备让她帮着带卖。”

    这可真是，能想到的全都想到了。

    孙清那边何止是来往的女人多，因为做内衣的多是哺乳期或者即将进入哺乳期的，全是育龄女性。这种女性通常年龄不会太大，还都有购买能力，不然也不会舍得花钱做内衣，和丝巾的目标群体完美契合。

    夏芍都想感叹了，长了这么个脑子，又有胆识有决断，他不赚谁赚。

    “你准备怎么让孙姐帮着带？”她问男人。

    陈寄北显然早有腹稿，“两种方法：一种是把货批给她，她能卖多少钱是她的事，我们只赚差价；一种是东西她只负责带卖，按最后的销售量给她提成。”

    这两种方法，一种他们属于中间商，孙清做零售。

    虽然只要做好了，比拿提成更赚，但显然也要自己担风险。

    另一种就跟各单位的销售员一样了，赚的少一些，风险同样小一些，甚至可以说是没有风险。

    夏芍不是那犹豫不决的人，“行，改天我去找孙姐说这事。”

    没想到她还没去，时间进入四月初，地上残雪越来越少，孙清先来找她算账了。

    进门看到摇车上的丝巾，孙清“哟”了一声，“哪来这么多好看东西？”

    孙清对漂亮的事物向来情有独钟，夏芍也知道，“寄北找人从外地带回来的，好看吧？”

    “好看。”孙清点头，“一会儿走的时候我在你这买两条。”

    “买就不用了，我正准备找你说这事。”

    夏芍把那大包拿出来，一连抽出十几条，款式、花色全不一样，“你随便挑。”

    说着也不绕弯子，“我和寄北想在你那里带卖，你看怎么样？”

    “行啊。”孙清毫不犹豫，“正好我那边女的多，适合卖这个。”

    夏芍让她挑，她也就挑了两条，拿着在脖子上比划，“你这是给我的劳务费？”

    “不全是。”夏芍和她说了说陈寄北那两个方案。

    孙清一听笑了，“给两条就行了，整这么复杂干嘛？”

    夏芍什么都没说，只把那大包打开给她看。

    “这里面全是？”孙清惊了，“这得多少钱？我还以为就上面是。”

    “所以才要跟你算清楚啊。”夏芍

    又把包放了回去。

    既然东西多，孙清就没和她客气，想了想道：“这个我也没卖过，还是拿提成吧。”

    夏芍并不觉得意外，“行，大的卖一条给你提两毛，小的给你提八分。另外每卖出去十条，还可以再给你一条，这一条你是送人还是自己留着卖，我们都不管。”

    送人，就是和孙清之前那样用来搞优惠，走的是薄利多销。

    不送人，这一条孙清也能多赚不少。

    两人商议妥当，准备先在孙清那放三十条长的，二十条方的。

    夏芍是来自后世的眼光，孙清有自己的审美，两人对着大包扒拉来扒拉去，挑出来五十五条。夏芍全帮孙清打包好了，还拿了条方巾，教了孙清一个打成花的手法。

    就是那种将两个角对折系好，再将另外两个角穿进去抽紧，经常能在化妆品柜台看到的领花。

    “你这手还真是巧。”孙清把镜子拿起来看了又看，还伸手摸了摸，很是满意。

    丝巾她也不摘了，就这么戴着，套上外套告辞，“那我先回去了，回去研究研究怎么卖。”

    夏芍好笑，“你这脖子不冷啊？”

    这冻还没全化完呢，白天零上，晚上又掉到了零下。长丝巾绕上一圈，还能起到点保暖作用，方巾一出去就被冻透了，所以她给孙清拿的才主要是长的，方的没几条。

    不然陈寄北找人捎这一大包，可是方巾最多。

    “冷哪有好看重要。”说是这么说，孙清还是把之前的围巾围在了外面。

    结果走出大院没多久，她又风风火火回来了，“看我，光顾着说丝巾，都忘了算账了。”赶紧拿出自己的账本，“跟你说个好消息，上个月给你的分红过三块了。”

    “过三块了？”夏芍有些意外，又不是特别意外。

    自从孙清搞了那个优惠，每个月去她那做内衣的人都在增多。二月份过年，别人忙她也忙，她又刚怀孕，有很多单子都留到了三月份，算算也该过三块了。

    只是夏芍没想到，居然有三块九这么多。

    三月份光做内衣，孙清就赚了三十多，这还不包括她卖扣子，做别的。

    “孙姐你这是要发了啊。”夏芍笑盈盈把钱收下。

    “可不是要发了，还有人给我送生意。”孙清提提那包丝巾，走了，这回是真走了。

    到家的时候有人正在门洞里等她，看到她还问：“你家院儿里咋刨了个大坑？”

    是之前给她介

    绍了不少生意的那个小胖子妈妈，这回显然是又带了个人过来。

    自从夏芍把地窖拆了，对面口号喊得响，说要找人来重新挖，可快十天过去了，还是只填了填土。

    挖地窖不要找人啊？那些木板木架不要钱啊？

    孙清眼神都没往那边瞟一个，带着人进去，“这次谁要做？做什么？”

    “这个还用问吗？”小胖子妈妈笑着把门带上，正准备说什么，看到孙清摘了围巾。

    她一愣，“你这系的什么？”

    刚说要卖丝巾，机会这就来了，孙清直接从包里抽了一条给她看，“丝巾，找朋友从外地捎的，这么系是不是很好看？过两天天暖和了，戴出去还不冻脖子。”

    她长期做服装，自己又爱美，当然知道什么衣服配什么颜色好看。

    小胖子妈妈一接过去就有些放不了手了，拿着在身前比划，只觉得哪哪都合心意，就是有一点让她迟疑了半天，“这个江城根本没有卖的，得不少钱吧？”

    她自己就是百货商店的售货员，百货有什么没有什么还不知道吗？

    “不贵。”孙清轻声说了个数字，“我买这小的，比冬天的围巾还便宜。”

    虽说冬天的围巾比这个大多了，还能省下一份帽子钱，但那是棉线的，能和丝绸的比吗？

    小胖子妈妈本来都想将丝巾放下了，闻言又抓在了手里，“你那朋友还去吗？去给我也捎一条。”

    “你要就给你，我再找他要。””孙清就教了教她怎么打那个领花，“百货屋里冷，你这个完全可以在屋里戴，又暖和又漂亮。”

    然后被她带来那个人内衣还没做，也跟着买了条丝巾。

    出去的时候对门的女人正在外面探头探脑，看到她们立即问：“你俩来找她做啥？”

    两人谁都没说话，孙清从屋里出来听到，也没理她，只叫住了那小胖子妈妈。

    没几天，孙清就去夏芍那里补了第一次货，补了三十条，全是方巾。

    “这么快就卖出去了？”夏芍笑着帮她挑新的。

    孙清一提起来就眉飞色舞，“你还记得那个小胖子的妈妈吧？我跟你学的，答应满了十五条她那条就免费送她，他们商店的年轻女同志都在我这买了。”

    比起一开始什么都不懂，她学得很快。

    正好路上的雪也化干净了，第二天夏芍系了长丝巾，拿方丝巾绑了头发去单位。

    这年代都是拿毛线或者缎带绑麻花辫，什么

    发箍发带，商店里根本没有卖的，更没见过有人拿丝巾当发带用，何况丝巾这个东西本身在江城就足够稀罕。

    夏芍这一路简直是众人视线的焦点，还没到车间，就有好几个人过来问。

    进了车间刚坐下，核算员小赵也来了，“听说你又有了新打扮，给我看看。”

    她到底是宋书记的儿媳，还是识点货的，一看就知道，“你这是丝巾？”

    见夏芍点头，又问：“我看百货商店有人把这个系成花，你会系吗？”

    夏芍什么都没说，把丝巾拆下来打了一个，“你说这种？”

    小赵眼睛都亮了，“对，就是这个，你这丝巾在哪买的？”

    夏芍对外只说是陈寄北找人从外地带的，然后就有人找她打听，问能不能帮自己带一条。

    没多久，食品厂开始流行用丝巾绑头发，后来又流行到了外面。小小的一块方巾好像成了这个春天的必备单品，绑头发，系脖子，怎么用怎么好看。

    五月一还没到，夏芍和陈寄北一算账，这批丝巾已经回本了，还赚了不少。

    孙清卖了一批，夏芍卖了一批，陈寄北找人在土产又卖了一批。卖得最好的当然是方形小丝巾，但长丝巾因为卖得贵，他们进得本来就少，也卖得差不多了。

    “剩下这些还能卖个八十多块，全是净挣的。”陈寄北清点了下存货。

    夏芍看着，从里面挑出几条，“邱哥这审美不行，这几个花色太难看了，孙姐已经给我送回来两条了，说卖不出去。下回再让他去批，得告诉他别批这几种。”

    陈寄北“嗯”了声，“这几种留到最后，便宜点处理。”

    总有人审美跟销售员邱哥一样直男，或者也想赶时髦，又不舍得花钱，图这个便宜。

    夏芍把这几条拿到摇车上方，两个崽已经三个多月了，头可以立起来，小手也开始尝试着抓东西。小半夏本来朝着摇车上那几条丝巾使着劲儿，看到大眼睛立即转开。

    “看来咱家丫头是个审美正常的。”夏芍帮女儿拽了拽用手帕扎成的小帽子。

    陈寄北过来，本来也想看看闺女，还没伸手抱，他儿子很是时候地拉臭臭了。

    没办法，他只能先帮儿子换尿布，洗屁屁。

    刚把尿布拿出去，旁边用板杖子夹出的另一半院子里传来了说话声。

    夏母正在收拾厨房，开门听了听，“好像是来看房子的。”

    “来看房子的？”搞不好以后就是邻居了

    ，夏芍收拾好那些丝巾，也出去看了看。

    院子中间这板杖子是陈寄北夹的，绝对够高够密，最大程度保护了两边的隐私。所以人是看不到的，只能听到说话声，像是房主厉叔和一对父女。

    那女儿声音很年轻，听起来甚至有些稚嫩，“爸爸我看这房子挺好，全是新盖的，还大。”

    父亲却有些为难，“八百太贵了。”

    夏芍一听挑了挑眉，和刚洗完尿布出来倒水的陈寄北对了个口型，“好像是石科长。”

    这年代挣得都少，能买得起房的，除了他们，也只有石科长这种有外捞的了。

    只是听他们话里的意思，这房子是背着李来娣，专门买给他前妻留那三个孩子的。

    他一说贵，他那今年才十四的大女儿立即跟他撒娇。又说房子虽然贵，但是大啊，可以租出去，以后两个弟弟结婚都够住了。又说他不给他们买，难道是想全都留给后妈，不管他们了？

    石科长似乎拿这个女儿很没办法的样子，只是八百还是太贵了，他也拿不出来。

    两人看了一圈，最终还是走了，不过听那对话，他女儿显然不太甘心。

    夏芍和陈寄北对视一眼，“要买旁边这房子，还是尽快吧。”

    陈寄北眉心也轻拧着。

    自从孙清对面搬进来个不省心的，两人就对邻居这事比较在意。偏偏来的还不是别人，是石科长，就算是准备买给他几个孩子的，以后麻烦也少不了。

    首先他那大闺女就不是个省油的，再一个李来娣以后知道了，搞不好还会上门来闹。

    他们可不想跟李家人扯上关系。

    “看看吧，实在不行，就借点钱先买过来。”

    陈寄北声音淡淡，边说边垂眸放下衣袖，“买过来直接租出去，今年应该就能还上。”

    夏芍也是这么想的，毕竟租户不好，他们可以不租给对方，决定权在自己手里。

    而且陈寄北上个月刚又涨了一级工资，一个月能开五十多了，她自己也有近五十。这波卖丝巾又赚了不少，虽然距离买房还差一些，差得却也不是特别多。

    果然钱这东西，什么时候都不嫌多。

    第二天夏芍去单位，又捎了一些丝巾过去，都是别人之前订好的。

    送完正要回车间，却发现梁秀英在外面晃来晃去，见到她一个劲儿给她使眼色，示意她去旁边。

    夏芍就跟着对方去了旁边一颗大杨树后，“怎么了？”

    “你最近不是在给人带丝巾吗？王翠花要坏你。”梁秀英压低声音，表情却很急，“她找了班里其他人，还找了我，让我们一起举报你投机倒把，把你这班长弄下去。”

    “帮别人带点东西也不行？”夏芍露出惊讶。

    防的就是王翠花这种小人，她放货放得一直很谨慎，都是先统计好谁要，隔一段时间统一给。

    “你是给别人带的，可她不这么说啊，她想坏你还用管到底是咋回事儿吗？”

    梁秀英也是念夏芍的好，才来通风报信，之前她表现不错，夏芍已经帮她把旷工改成了请假。

    “反正这事儿你心里有点数，我含糊过去了，谁知道别人怎么想。”

    这个世界上总有那么几个笑人穷恨人富的，谁也保不准会有人见夏芍年纪轻轻就当了班长，丈夫又是土产公司的大师傅，眼红给她使点绊子，制造点麻烦。

    夏芍点头，和梁秀英道了谢，刚从树后出来，有人叫她。

    “夏班长，罗师傅让你去一趟办公室。”

    梁秀英就跟在她身后，闻言神色大变，“她不是已经去举报了吧？这么快！”

    夏芍倒还算镇定，和那来通知她的人笑着点了点头，“知道了，谢谢。”

    ?)

    说完才回梁秀英的话，“不一定，要是这种事，找我的应该是车主任。”

    不过到底是什么，都得去一趟才能知道。！