“真的可以用废品换？”

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    长条桌前已经来了十几个附近的居民。他们把桌上的东西一一看完后。终于有个眼熟的大妈开口问道。

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    何玉燕立刻就认出了对方。就是那位拿着古董跑去他们回收站要估价的老大妈。

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    “当然可以。大妈,咱也算是邻居了。这种事情铁定不会骗你们的。你们谁家有废纸什么的。现在就可以拿过来。当场称好斤两就可以换。”

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    大伙儿都认识何玉燕，那个承包回收站的女大学生。听说她是北城大学的学生。想着大学生不会骗人，大妈立刻转身就朝家里小碎步跑去。

    其他人见到这样,一个个也都学着大妈的样子。回家拿废品去。反正他们也不多换。先拿点东西过来试试。

    很快，长条桌前重新排好了队伍。何玉燕亲自动手，把排在第一位的大妈递过来的废报纸捆好上称。称好重量好，立刻问大妈：“要换哪个？”

    大妈站在桌前想了想,指着一个肥皂问：“能换到肥皂吗？”

    何玉燕摇头：“大妈,你拿过来的废纸只有两斤半,可以给你换一盒火柴跟一颗硬糖。”

    大妈一听也没有很失望。点头让何玉燕把东西给她拿过来。

    有了第一个示范，接下来大伙儿的热情明显高涨了不少。

    这个时候，边上站着的卢大妞也过来帮忙。

    卢大爷则是接过了整理称重的活计。

    冷清了许久的荷花回收站,渐渐又热闹了起来。

    ——

    “收废品啦，收废品啦！走过路过不要错过……”

    “换不了吃亏,换不了上当……”

    洗脑一般的声音再次响起。第一轮看热闹的人已经换好了东西。但他们也没直接就走。而是站在边上,瞧着岗亭那搁着的录音机,以及录音机边上的大喇叭。一个个眼神中都透着新奇。

    “哎,闺女。你这个东西咋想出来的？”

    大妈再次跟何玉燕搭起话来。看向录音机的眼神充满了兴趣。

    “怎样？是不是一听就很清楚。”

    何玉燕没有直接回答大妈的问题。她总不能说是后世路边听来的。

    大妈点头,倒是没有继续追问。而是看向胡同拐角处。那边拐个弯儿就是实惠回收站。

    “那家回收站可不得了。你弄的这个主意确实不错。省得咱买东西的票据跟功夫。”

    这个时候,票据还没有全面取消。大部分国营单位买东西,都是需要使用到票据的。

    何玉燕这里直接用废品换东西，不用花钱花票。而且价格算下来是真的不贵。比如这两斤废纸换一盒火柴。如果单单卖两斤废纸出去，就是实惠回收站，也给不到两分钱。而一盒火柴可是要两分钱的。

    何玉燕笑着点头。这样用东西换废品,她这里并没有增加多少成本。

    东西是从自家摊子那拿货的。本来就是成本价。直接用来兑换废品,她并不亏本。某些小东西,甚至还能赚到一点点盈利。不多,但确实是有的。

    这样一来，算是形成一个双赢的局面。

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    毕竟，卖废品的人，大多也需要这些小商品。

    (s)?()

    当然，这样一条兑换东西的策略。仅仅针对于普通家庭。像那种专职捡破烂、卖破烂的人群，则需要采取其他措施。

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    很快又有人听到大喇叭的广告语，一个个好奇地走了过来。

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    ()?()

    自然，当他们看到可以直接用废品换东西后。一个个都往家里跑。反正，废品又不值几个钱。能换到些不要钱票的物资，就是赚大发。

    于是，很快这里再次热闹了起来。

    ——

    另一头，荷花回收站这样大的动静，直线距离不超过一千的实惠回收站同样听到。

    因为各种原因，林东、董建设都不会过来这个回收站。平时负责的是个平平无奇的壮汉。

    壮汉听了一个上午大喇叭传出来的那些广告词。又悄咪咪探头探脑看了好几次荷花回收站的动静。

    当他看到那一波又一波人潮的时候。心里一个咯噔，想着这家回收站可真是卑鄙。居然用这种手段吸引人。

    虽然现在卖废品的人，不止普通居民，还有专职收破烂的。但是，那些普通居民都被吸引过去。长远来看问题很大。

    壮汉自己就不是个能拿主意的。想到这里，麻溜儿就跑去给林东打电话了。

    林东正在家里吹着电风扇。之前他被厂里降职，成了车间的小组长。之后就没再干这个工作了。直接把工作找人顶了。平时不是在家里休闲，就是出外面谈生意。

    最近这天气热起来了，他就琢磨着找人卖冰棍雪糕。这个主意就连董建设也觉得可行。

    就是在他计算着卖冷饮的投入时，接到了壮汉的电话。

    “什么？荷花回收站？那活动是他们的老板何玉燕亲自弄的？换东西？”

    壮汉说了一通，林东听完后忽然觉得脑壳疼。

    实惠回收站眼瞅着开业就要满一个月了。这一个月，何玉燕那边没有任何动静。他女儿林荷香在董家住着，天天盯着何玉燕，也没发现任何问题。没想到这家人那么能藏着。

    现在才把杀招亮了出来。

    是的，杀招。

    虽然做生意黄了一个又一个。但是林东还是能看出这个点子很不错。抓住了那些小市民爱贪便宜的性格。

    林东刚刚算了算那个兑换的价格。综合计算下来，用于兑换的东西成本很大。荷花回收站能够做到，是因为他们的供货商就是顾立冬。

    这两家就是一家人，供货肯定是出厂价供货的。

    而已经远离零售业的林东，确定自己做不到这个价格。

    但是，林东笑着看向外面的蓝天白云。

    散客就算让给荷花回收站也没啥。那些个妇女孩子，能拿去换的废品数量肯定不多。

    卖废品给回收站的大头，来自于那些捡破烂的街溜子、流浪汉。

    这样想着，林东就朝那头的壮汉吩咐了几句。

    ——

    何玉燕并不知道这些事情的发生。但是，

    她早已经有了应对的办法。

    在荷花回收站忙活了一个上午，何玉燕就带着回收站的职工康大爷、卢大爷，以及放假过来友情帮忙的卢大妞。四个人一起去到附近的小饭馆吃饭。

    开这个小饭馆的人估计有点能耐。正好就开在国营饭店对面。两家这样门对门打擂台，瞧着对比十分强烈。

    小饭馆人来人往，大堂热热闹闹。

    而对面的国营饭店门可罗雀。服务员单手撑着脸，另外一只手拿着拍子在打苍蝇。时不时还能听到对方打哈欠的声音。

    这样画面会从79年开始，一直持续到九十年代。未来的十年，将会是各种观念的碰撞，社会财富的膨胀，以及社会财富的再分配。

    小饭馆的服务很到位。他们四个人一坐下就有服务员过来问他们吃什么。点餐、上菜速度很快。

    东西都吃上后，何玉燕简单地说了几句今天上午的成功。

    “下午应该还有一波远一点的人过来。这种热闹，估计几天之后就会进入一个平稳期。到时候长条桌也不用特意摆在外头了。?[(．)]??来?♂??♂?看最新章节♂?完整章节?()?()”

    一开始想到这个主意的时候，何玉燕就准备跟后世那种街头宣传那样，摆个几天摊儿，把宣传工作做到位。

    等到大家都知道这个回收站可以卖废品换东西后。这一次的策略就成功了一半。还有一半，得看实惠回收站什么时候接招儿。

    ——

    下午，果然如同何玉燕预料的那样。回收站来了好多人。这些人大部分都是扛着麻包过来的。显然是听说了他们这里的事情。特意过来换东西的。

    有了上午的演练，下午干起活儿来，大家手脚明显快了起来。

    等把这一波波客人都送走后，何玉燕发现仓库已经堆满了不少大大小小的废品。

    这些捆在一起的废品，他们回收站会进行再次整理打包。捆成一个个重量均等，大小均等的正方体。等待回收工厂过来拉货。

    “我已经托人帮忙打招呼。应该这两天就有回收工厂过来收。()?()”

    这一次回收站被挤兑，何玉燕跟顾立冬商量过后。最终还是找顾广盛帮忙。

    对方是北城老牌万人大厂的厂长。他的面子还是很多人会给的。

    说起来好像挺无语的。明明回收这些废品的工厂，是由供销公司那边下发指标的。但是，他们被实惠回收站插队了。最终只能靠顾广盛帮忙了。

    而这种情况，估计在未来很长时间，时不时都有可能发生。

    何玉燕是第一次感受到做生意的困难。虽然不是很大的困难。但确实是困难。

    所以说在这个猪都能上天的年代。困难依旧会出现。只看个人能不能解决。

    ——

    傍晚时分，夕阳西下。

    卢家兄弟照旧在这个时候踏着夕阳的余晖。推着板车走进了荷花回收站。

    卢家现在住在北城大学那边。他们捡破烂、收破烂也大多在那一个片区。两个片区坐公交车也得半个小时。之所以每次都特意过来他们回收站，也是曾经的香火情。

    何玉燕跟他们提过，其实不用特意过来这里卖废品的。毕竟，两个人两条腿这样走路，其实挺累的。

    哪成想，这兄弟两都拍胸脯保证他们没问题。据说，他们老家所在的山窝窝，每次去镇上要翻过三座山头。短短半个小时的车程，二十公里的路。对他们来说是小意思。

    何玉燕听完这个解释后，也没再劝说其他。

    “燕子，我哥他们回来了。?()_[(．)]??来?小♀?说?♀?看最新章节♀?完整章节?()?()”

    卢大妞难得地露出雀跃的声音。朝胡同路上走着的两个哥哥拼命挥手。

    何玉燕见她如同个小孩子一般，心里也替这姑娘感觉到高兴。

    虽然是个社恐，但生活在这样友爱的家庭。卢大妞的幸福感比很多人都要强烈。

    如同往常一样，兄弟两把废品卸下。让亲爹卢大爷过称。父子三人收拾完后，就准备带着卢大妞一起坐车回家了。

    但是，何玉燕今天却叫住了兄弟两。

    “占用了你们一点点时间，有个事情需要你们兄弟帮忙。(s)?()”

    卢家兄弟没想到有一天会收到何玉燕的求助，两人立刻点头。卢大爷更是吩咐儿子们要好好听何玉燕的调度。

    卢大妞在边上也猛点头。

    何玉燕就是他们家最大的贵人。没有她的帮忙，就没有他们卢家这样的好日子。

    他们全家都想报恩。无奈何玉燕这里几乎用不上他们报恩的地方。

    就是工作，也是靠着何玉燕的帮忙。

    现在对方有事请他们帮忙，他们全家都很乐意。

    ?——

    “今天瞧着应该很顺利？()?()”

    何玉燕刚回到家里，迎面就是男人的笑脸。

    何玉燕高兴点头，直接冲上去抱着男人的胳膊。靠在他耳边小声说着今天发生的事情。

    圆圆跟丹丹在院子里跟小伙伴玩抓迷藏。听到妈妈回来的声音，立刻冲过去抱着妈妈就不撒手。

    “妈妈，妈妈。今天爸爸在上班，不理我跟妹妹。()?()”

    “妈妈，妈妈。爸爸不乖……”

    姐妹两见到妈妈的第一句话，就是打爸爸的小报告。

    今天是工作日，之前订了今天开始兑换。担心回收站那边很忙。何玉燕就让顾立冬带孩子去上班了。反正寒暑假的时候，办公室经常会有职工带孩子过去上班。只要不影响生产活动，厂里还会安排人过来照看这些孩子。

    这个时候国营单位，对于职工的人文关怀，是后世的人无法想象的。

    何玉燕很喜欢这一点。因为这些关怀，何玉燕认识好几个刚出月子的妈妈。都会继续去上班。孩子留在托儿所，一两个小时过去喂孩子。养孩子跟上班都不耽误。

    这个时候的工作强度，除了一些工种，大部分都很轻松。并不会给人造成很大的负担。

    “好好好，爸爸不乖。爸爸不乖。”

    何玉燕忍着笑，故作用力拍了拍顾立冬的肩膀。结果两个娃儿又不乐意了。

    “妈妈，轻点轻点。爸爸会疼的……”

    两娃的异口同

    声，

    让何玉燕没忍住笑。赶紧把脑袋埋进男人坚实的后背，

    笑得不行。

    孩子们好像看出了妈妈在笑话她们。不是很高兴地嘟嘟嘴。

    何玉燕赶紧安慰：“走走走。妈妈今天给你们带了好吃的。咱吃好吃的去。”

    听到有好吃的，

    两个孩子立刻欢呼了起来。

    ——

    等晚上洗漱休息的时候，

    何玉燕这才跟男人继续傍晚没说完的话题。

    “今天很顺利。过来换东西的人不少。我估算了一下，接下来几天应该会有很多人过来换东西。你那边的记得帮我留意库存。”

    东西是顾立冬那边拿的。账也算在顾立冬那边。就像胡同口那个小摊儿一样，也是顾立冬个人的买卖。虽然货是从他们合伙的店里拿的。

    “好。最近南方那边运了批新玩具过来。听说是港城的样式。还有袜子、毛巾这些小东西。你那儿要的话，我先给你匀一些。东西特别点，也好吸引人过来。”

    何玉燕想了想，点头：“那一样拿一些，也别太多。”

    普通人家不会在家里积累很多的废品。一般的家庭，就算收集废品。也是三两斤就会卖给路过的收破烂。

    收破烂收了一堆后，才会送到回收站。

    会这样做，主要是有些人家里，距离回收站有距离。为了那几分一毛，专门跑一趟回收站不划算。卖给收破烂的价格会低一些，但胜在省时省力。

    现在何玉燕的废品站来这么一出，摆放出来的东西越吸引人越好。

    当然，目前这个兑换活动，短时间看不出来。时间长的话，直接会冲击到收破烂人的收入。

    因为，居民们会更加乐意囤积更多的废品。一次性拉到何玉燕这里来换东西。

    只要买东西的渠道一日没有完全通畅。他们回收站的优势会随着时间的推移，而越发明显。

    但这也不意味着收破烂的人，饭碗就被砸了。

    毕竟，总有人是不会在意这些东西的。

    “我已经跟卢家兄弟说好了计划。明天开始就让他们开始行动。”

    说好了要的东西，何玉燕继续刚刚的话题。

    顾立冬听罢，挑挑眉：“我觉得实惠回收站的人，知道你的安排后，铁定会气得吐血。”

    何玉燕嘿嘿笑道：“就等着他们吐血。让他们搞价格战，哼哼。这一次我就让他们偷鸡不成蚀把！”

    ——

    第二天太阳升起，荷花胡同照旧响起那洗脑的广告词。

    有了第一天的打底，这第二天过来瞧热闹的人就更多了。甚至还有市中心的人专门跑过来。瞧瞧这能换东西的回收站。

    这里的热闹并不是单独的。

    沿着荷花胡同朝主干道那走动，就会发现。只要拐一个弯儿，一家叫做实惠回收站的，比不上荷花回收站那么热闹。但是，往来送废品的人，一个个都推着板车。

    那架势，瞧着就要气派不少。

    只见七八个穿着破旧的壮汉，推着堆得高高的废品在那排队。这些人互相

    都认识()?()，

    大家都是同行。见面就开始肆无忌惮地聊起天来。

    实惠回收站的负责人看到那么多的收破烂过来。忍不住就乐呵了起来。

    昨天他给老板林东汇报这里的情况后。对方给他下了指令。从今天开始实施废品区间价格。

    一次性卖的废品数量越多?(&?)?[(．)]?来?&??&?看最新章节&?完整章节?()?()，

    单价就越大。

    打出来的标语()?()，

    就是惠及更多的兄弟。

    大大的横幅()?()，

    红底黄字写好，已经挂在了他们回收站的大门处。

    负责人觉得，今天会过来那么多的收破烂，应该跟这条横幅有很大的关系。

    他瞬间觉得自己简直就是个大聪明。

    乐呵呵地把一车又一车的废品收进了仓库。一沓又一沓的钞票结算给了这些收破烂的。

    两个地方的热闹，简直让附近的居民看了个够。

    林东在接到负责人电话，描述的那个热闹场景。心里就直呼好家伙！自己可真是英明神武，没有跟何玉燕这样的小娘们，在散客身上死磕。

    看看，只要抓住了这些收破烂的，大宗的买卖就在自己的手头上。

    何玉燕同样抽空去看了实惠回收站的情况。

    她甚至没有躲躲藏藏，而是大张旗鼓地站在实惠回收站的门口。看着那些破烂被一车车入库。看着收破烂的满脸笑容出来。

    那种赚大发的模样，看得何玉燕也忍不住心里直乐呵。

    但是，她面上摆出一副特为难的模样。任谁看了都觉得她在苦恼。

    实惠回收站的负责人同样看到何玉燕的表情。他装作不认识何玉燕。下班后又给林东描述了一番何玉燕的表情。

    让电话那头的林东又高兴了一回。跟负责人说月底给他发奖金。

    傍晚，何玉燕回家，表情就十分严肃。

    林荷香看到后，转头就把这个事儿跟他爸一说。这更加让林东心里的那点警惕发放了下来。只觉得何玉燕果然比不上她的丈夫那样精明。

    精明丈夫顾立冬，听着媳妇儿得意分析着今天实惠回收站的“盛况”。高兴之余，默默地给实惠回收站点了跟蜡。

    虽然还没查清那家回收站背后的人，但顾立冬相信对方很快就会被媳妇儿的操作，弄得直接跳出来。

    ——

    日子一天一天过去。眼瞅着一个星期很快就要过去了。

    这个时候的荷花胡同又变了个样。

    之前很热闹的荷花回收站，门口摆着的长条桌已经撤了。大喇叭虽然还在继续播放着废品兑换物品的消息。但是过来兑换东西的人少了很多。

    毕竟不是谁家都有那么多废品可以过来卖的。

    与之形成强烈对比的，则是实惠回收站。

    只见实惠回收站的门口，依然排着长长的队伍。这些队伍无一例外都推着板车。板车上头堆着高高的各种废品。这样的一支队伍很壮观。路过的人都会特意看几眼。

    何玉燕同样作为路人，站在不远处看着这样的“盛况”。

    “仓库没位置了。破烂先堆在这里。对对对，

    就堆在门口。”

    实惠回收站的负责人?(♀?)_[(．)]??来?♀??♀?看最新章节♀?完整章节?()?()，

    双手叉腰站在门口。比划着让工人赶紧干活。

    这一声吩咐下去(s)?()，

    五六个工人就凑过来。卸货的卸货()?()，

    上称的上称。瞧那动作可真是熟悉。

    任谁也想不到(s)?()，

    一个星期前。这家刚开业不久的回收站，普通的工人只有两个。为了适应现在的火爆，又请了四个工人过来帮忙。

    反正，大家看到工人多了。都会说这家回收站生意特别红火。

    负责人同样觉得很红火。真是痛并快乐着。这种甜蜜的负担，真的不是所有人都能接受的。

    负责人从表情到心情都乐呵得不行。看到不远处的何玉燕，直接朝她露出一个大大的笑容。

    何玉燕看到这里，只觉得特别好笑。

    算算时间，这家伙应该快要发现了吧！

    果然，等到了半下午的时候，排队送破烂的人还有很多。但是，实惠回收站的负责人，忽然发现抽屉的钱没了！

    他一开始以为被人偷了。但是抽屉是锁着的，锁是完好的。钥匙只在他手上。就是上头老板林东也是没有的。

    所以，没人偷钱。那钱哪里去呢？

    负责人忽然一拍脑门，这才想起钱都哪里去了！

    可不就是收废品给用完了吗？

    他们这个回收站的钱，全部都是老板给的。因为回收站多少会压废品在仓库。所以这个钱老板给得比较大方。

    最近一周因为很多收破烂的过来送废品。回收站的钱周转速度特别快。他前天拿了预计一周要用过的钱。没想到还不到三天，这钱又花没了。

    负责人一拍脑门，朝外头大喊：“先排队过称。先排队过称。我出去一趟，回来再付钱。”

    说着，负责人就朝林东的家跑去。

    作者有话要说

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