第二天一早,于朵先和林蕊汇合。

    于朵穿的是高老师买的一身网球裙配白色运动鞋。

    A字形裙摆里还带平角短裤，十分适合旅游中穿。

    还好，是分体式的。不至于不好上厕所。

    林蕊也是一身运动装,白T加七分裤、黑色运动鞋。

    她虽然是贫困生，但毕竟大学了两年了。

    每月的补助攒下来一些,然后之前的暑假、周日也在打工。

    就是去西餐厅端盘子，一开始是八块钱一天。

    今年涨到十块。

    所以，确实也置办了些拿得出手的‘工装’。

    她看到于朵,由衷地道：“老板,你身材真好！”

    于朵道：“彼此、彼此。虽然咱们不是靠脸吃饭的,但长得好些，确实很多时候还是挺占便宜的。”

    昨天那些外国友人肯跟着她走，眼缘估计也占一定比例。

    于朵还拿了两个红底白字、写着中英文双版‘于朵涉外旅行社’的小旗子，递给林蕊一个。

    万一中途走散,一抬头就能看到两个‘导游’手上的红旗。

    这是她在邱新梅开私人裁缝铺的同学那里定制的。

    她们进到大堂,和今天当值的大堂经理打了个招呼。然后坐到旁边的沙发上等候。

    林蕊道：“这个大堂经理，你干妈也认得？”

    对方看起来挺客气的。

    “应该是交接班的时候,上一班的人交代了一声。”

    九个客人陆续到齐,外国友人的时间观念还是挺强的。

    昨天他们看着于朵的眼神还有些犹豫，今天坚定了许多。

    估计确实跟人打听过她了。

    知道她是外交部大院的子弟，心头踏实了许多。

    等以后能办营业执照，有国家公信力背书就好了。

    不过，她是不是直接到这里来揽客还容易些？

    也省了从机场到友谊宾馆这一路的狐疑、打量。

    于朵微笑着给他们介绍了林蕊，声称是自己的助手。

    林蕊也落落大方用英文做了个自我介绍。

    他们倒也没惊讶林蕊一个大学生给于朵这个中学生工作,出钱的人是老大嘛。

    于朵道：“各位,人齐了,我们到停车场上车了。”

    她定制的不只小红旗。

    这会儿车身两边也都绑上了红底白字的‘于朵涉外旅行社’的横幅。

    车子的背后则是挂着她昨天举着的横幅卷轴。

    这会儿还有人在那看呢。

    看到拿着举着小红旗的于朵、林蕊,他们还咨询来着。

    听说没有空位置有人露出遗憾的表情。

    于朵也觉得遗憾，这都是钱啊。但确实人手不足，还有车也缺。

    林蕊那里安排人上车就坐。

    于朵递给对方一张自制小卡片，上头有她手写的旅行社名字、联系电话。

    然后告诉对方下周四也可以成团。

    如果有意愿，可以电话联系。这当然留的是高老师家的电话。

    她目前还安不起电话，入户费就是几千了。

    是师丈主动提出的让她把自家电话写上去。

    他或者高老师接到都可以帮她和对方沟通。保姆接到说英文的电话，也会叫他们来接。

    于朵感觉师丈应该真觉得她这个勤工俭学的模式还可以。

    这一天从八点半接到游客，到下午五点半把他们送回友谊宾馆，于朵和林蕊一点也不轻松。

    因为经验不是太足，中途也有些计划外的事件。

    好在，都能沟通，没造成什么不能解决的问题。

    等把客人都送回了宾馆，于朵对林蕊、老郑道：“走，我们去犒劳一下自己。”

    她指路，让老郑开到了上次师兄带她去吃的、图书馆附近的御厨后人的私房菜馆。

    林蕊吃过直呼，“老板，太好吃啦！我又充满能量了。”

    老郑话不多，但筷子动得不慢，脸上也是露出了笑容。

    于朵笑，“我其实觉得中华美食真的不亚于西餐。”

    关键实惠啊，昨晚吃了大几十，今天才二十不到。

    买过单，于朵让老郑去开车。

    然后递给了林蕊15刀，“今天辛苦了。明早还是八点二十到宾馆接人。”

    今天室外温度有32度了。

    而且林蕊的表现确实不错，有钱赚就能吃苦耐老。

    “好的，多谢老板。”

    吃了一顿美食，又赚到了15刀，林蕊现在很满意。

    上车后，于朵让老郑直接送她到学校门口。

    等林蕊下车了，于朵对老郑道：“你那150块只是基本工资。像今天这样全天候出外勤，一天还有五元的补助。”

    这样算下来一个月大概是包吃住二百七八，在非长途司机里不低了。

    “多谢小老板。”老郑自然也是满意的。

    于朵回到废品站，立即洗了个澡。

    等她擦着头发出来，发现于鹏和娜娜坐在西屋屋檐下。

    “小姑——”娜娜眉眼弯弯的迈着小短腿过来。

    于鹏也走过来，“小姑——”

    “你们过来有事啊？”大哥有什么事又要叫自己回去？不想动了啊！

    “小姑，我想找你帮我出个主意。”

    于朵把毛巾搭在两边肩膀上，打开了自己的房间门，“什么事？”

    不用过去就好。

    等下让关大爷或者哪个送货员把这两个顺路带回去。

    于朵把自己的零食盒子拿出来，“少吃点，零食吃多了不好。”

    娜娜点头，坐过去抓了一把葡萄干吃着。

    她愿意跟着哥哥过来，就是知道小姑这里有好吃的。

    于鹏道：“我想挣钱。”

    于朵看看于鹏，八岁倒是也可以了。穷人的孩子早当家嘛。

    她八岁都给他妈伺候月子了。

    她顶着于鹏眼巴巴的目光想了想，“让你爸给你做个小推车，然后买个卖冰糕的箱子。你就跟着你外公推到厂医院门口去卖。冰糕五分钱，绿豆糕、雪糕一毛钱。我记得批发价是三分五和七分。你自己算算，一天各卖二十只出去能赚多少。”

    厂医院门口应该就这么点客流量。这还亏得晨星机械厂是万人大厂。

    鸡蛋卖得多，那是因为买一次鸡蛋谁都不会只买一个。

    于鹏看到桌上有个计算器便道：“小姑，这个怎么用？”

    于朵摁了开关，他就无师自通的算了起来。

    1.5*40+1.5*40+3*40=240。

    “小姑，两块四。这个计算器方便啊！”

    “嗯，还行。”

    其实于朵卖的小电器，计算器算是利润率最高的了。差不多有29%。

    于鹏在那里展开了想象的翅膀，嘴角微微笑着，连零食都顾不上吃了。

    娜娜则是只顾着吃。

    于朵笑着拿起了桌上的销售报表，贺山让送晚饭的人捎带回来的。

    今天是星期四，上周五到货的产品已经卖得差不多了。

    周一生意最差，净利润也有30。然后周二、周三、周四一天上涨个三五块。

    今天有42元。

    计算器还剩三个、电饭锅和电炉各剩一个，电风扇今天上午就卖完了。

    明天只能尽着这剩的卖。

    另外就是代售的收音机和录音机，一天维持在两三个的出货频率。

    目前他们就卖着六样产品，已经算是品类很丰富的电器行了。

    这年头，物资还是比较短缺的。

    这样能不要票据就买到的实用性电器，销路就相当好。

    还有人来问洗衣机、冰箱、电视机。

    贺山说问的人还不少。

    这一周代售的物品能赚六七十，从广州进的货能赚180左右。

    于朵准备下周也能赚这么多的话，就找辛明宇再各追加1000元的投资。

    进五台14英寸的黑白电视机回来。这个来问的人最多。

    五台人家才起批嘛，不然没得什么赚头的。

    她不是在高老师那里借了2000刀么。先用一下，回头旅行社赚了外汇再还。

    拿400刀托关大爷去黑市换一下人民币。

    关大爷帮她换100刀，收10元人民币的手续费。要冒风险的嘛，也是要抓的。

    电视机销路如果能打开，洗衣机、冰箱于朵也想进货。

    那就需要再陆续追加投资。

    如果辛明宇拿不出来，就只能公事公办了。

    做生意就是这样的，在商言商。

    毕竟如今这个物资极度短缺以至于生意超好的局面，应该不会持续太久、太久了。

    国家既然在放开管控，那么投资办电器厂的人和单位应该也会很快增加。

    产量上去了，就不会再那么稀缺。

    到时候就不是进货回来，跷着脚卖就行。

    明晚又要到货了，但老郑白天累了一天，凌晨还让他去收货肯定不行。

    等收好货，送到电器行，那都凌晨三点多了。白天还要开车带着外国友人游玩呢。

    所以于朵是电话打给了刘师傅，请他当晚跑两趟。

    但要求他明天下午在家休息不要出车，后天上午也在家补眠。

    这样也算是包下他一天，因为是夜班加10块钱，给40块。

    其实贺山已经在学开车了，但还不能太熟练。

    而且旅行社在用车的时候，就不可能有机会给他学和练习。

    也许再过几周吧。

    为了防止刘师傅答应得好好儿的，为了多挣钱明天下午又跑出去出车。

    贺山自告奋勇会去找他，两个人开个标间一起休息。

    于朵怀疑他想给刘师傅点好处，借他租的车练练手。

    于是也打到公用电话找他，“你明天下午要练车最多两小时，必须保证休息时长。不然电器行和废品站都不能继续用你了。我想做大做强，不需要不听招呼的人。“

    贺山本来真的有多练练手的想法，哪个男人会不喜欢开车呢？

    但跟着于朵许久，知道她在公事上一贯说一不二。

    想想自己跟着她以后钱途肯定不错，自然不会冒险。

    “好的，小老板，我知道了。”

    找了他看着刘师傅，未必不会让人来看看他有没有听招呼。甚至可能亲自来！

    于朵继续道：“万一因为疲劳驾驶，导致晚上收货出了状况；譬如说撞个车什么的，你掂量、掂量。”

    贺山心道：他可赔不起，一辈子都赔不起！

    刘师傅的车，还有车上的电器.

    “小老板，我一定和刘师傅一起在招待所房间好好休息。”

    “嗯，到时候拿发|票找钱小南报销。”

    贺山和钱小南，也是一个兼任会计，一个兼任出纳。

    “好的。”

    暑期结束，于朵不知道还能不能继续搞旅行社。不过，老郑和车可以继续留着。

    可以专门跑机场到友谊商店这一段的接送嘛。

    每天踩准了航班的点，一天跑两三趟，应该还是蛮赚的。

    就在城里也上个上客的点好了。

    但即便废品站和老郑那里有稳定收入，电器行的生意依然是很重要啊。

    如今都能月赚一千了，加上电视机、洗衣机、冰箱这样的紧俏大件，应该能翻一番吧。

    那她都能分一千了。

    作者有话要说

    第二天一早,于朵先和林蕊汇合。

    于朵穿的是高老师买的一身网球裙配白色运动鞋。

    A字形裙摆里还带平角短裤，十分适合旅游中穿。

    还好，是分体式的。不至于不好上厕所。

    林蕊也是一身运动装,白T加七分裤、黑色运动鞋。

    她虽然是贫困生，但毕竟大学了两年了。

    每月的补助攒下来一些,然后之前的暑假、周日也在打工。

    就是去西餐厅端盘子，一开始是八块钱一天。

    今年涨到十块。

    所以，确实也置办了些拿得出手的‘工装’。

    她看到于朵,由衷地道：“老板,你身材真好！”

    于朵道：“彼此、彼此。虽然咱们不是靠脸吃饭的,但长得好些，确实很多时候还是挺占便宜的。”

    昨天那些外国友人肯跟着她走，眼缘估计也占一定比例。

    于朵还拿了两个红底白字、写着中英文双版‘于朵涉外旅行社’的小旗子，递给林蕊一个。

    万一中途走散,一抬头就能看到两个‘导游’手上的红旗。

    这是她在邱新梅开私人裁缝铺的同学那里定制的。

    她们进到大堂,和今天当值的大堂经理打了个招呼。然后坐到旁边的沙发上等候。

    林蕊道：“这个大堂经理，你干妈也认得？”

    对方看起来挺客气的。

    “应该是交接班的时候,上一班的人交代了一声。”

    九个客人陆续到齐,外国友人的时间观念还是挺强的。

    昨天他们看着于朵的眼神还有些犹豫，今天坚定了许多。

    估计确实跟人打听过她了。

    知道她是外交部大院的子弟，心头踏实了许多。

    等以后能办营业执照，有国家公信力背书就好了。

    不过，她是不是直接到这里来揽客还容易些？

    也省了从机场到友谊宾馆这一路的狐疑、打量。

    于朵微笑着给他们介绍了林蕊，声称是自己的助手。

    林蕊也落落大方用英文做了个自我介绍。

    他们倒也没惊讶林蕊一个大学生给于朵这个中学生工作,出钱的人是老大嘛。

    于朵道：“各位,人齐了,我们到停车场上车了。”

    她定制的不只小红旗。

    这会儿车身两边也都绑上了红底白字的‘于朵涉外旅行社’的横幅。

    车子的背后则是挂着她昨天举着的横幅卷轴。

    这会儿还有人在那看呢。

    看到拿着举着小红旗的于朵、林蕊,他们还咨询来着。

    听说没有空位置有人露出遗憾的表情。

    于朵也觉得遗憾，这都是钱啊。但确实人手不足，还有车也缺。

    林蕊那里安排人上车就坐。

    于朵递给对方一张自制小卡片，上头有她手写的旅行社名字、联系电话。

    然后告诉对方下周四也可以成团。

    如果有意愿，可以电话联系。这当然留的是高老师家的电话。

    她目前还安不起电话，入户费就是几千了。

    是师丈主动提出的让她把自家电话写上去。

    他或者高老师接到都可以帮她和对方沟通。保姆接到说英文的电话，也会叫他们来接。

    于朵感觉师丈应该真觉得她这个勤工俭学的模式还可以。

    这一天从八点半接到游客，到下午五点半把他们送回友谊宾馆，于朵和林蕊一点也不轻松。

    因为经验不是太足，中途也有些计划外的事件。

    好在，都能沟通，没造成什么不能解决的问题。

    等把客人都送回了宾馆，于朵对林蕊、老郑道：“走，我们去犒劳一下自己。”

    她指路，让老郑开到了上次师兄带她去吃的、图书馆附近的御厨后人的私房菜馆。

    林蕊吃过直呼，“老板，太好吃啦！我又充满能量了。”

    老郑话不多，但筷子动得不慢，脸上也是露出了笑容。

    于朵笑，“我其实觉得中华美食真的不亚于西餐。”

    关键实惠啊，昨晚吃了大几十，今天才二十不到。

    买过单，于朵让老郑去开车。

    然后递给了林蕊15刀，“今天辛苦了。明早还是八点二十到宾馆接人。”

    今天室外温度有32度了。

    而且林蕊的表现确实不错，有钱赚就能吃苦耐老。

    “好的，多谢老板。”

    吃了一顿美食，又赚到了15刀，林蕊现在很满意。

    上车后，于朵让老郑直接送她到学校门口。

    等林蕊下车了，于朵对老郑道：“你那150块只是基本工资。像今天这样全天候出外勤，一天还有五元的补助。”

    这样算下来一个月大概是包吃住二百七八，在非长途司机里不低了。

    “多谢小老板。”老郑自然也是满意的。

    于朵回到废品站，立即洗了个澡。

    等她擦着头发出来，发现于鹏和娜娜坐在西屋屋檐下。

    “小姑——”娜娜眉眼弯弯的迈着小短腿过来。

    于鹏也走过来，“小姑——”

    “你们过来有事啊？”大哥有什么事又要叫自己回去？不想动了啊！

    “小姑，我想找你帮我出个主意。”

    于朵把毛巾搭在两边肩膀上，打开了自己的房间门，“什么事？”

    不用过去就好。

    等下让关大爷或者哪个送货员把这两个顺路带回去。

    于朵把自己的零食盒子拿出来，“少吃点，零食吃多了不好。”

    娜娜点头，坐过去抓了一把葡萄干吃着。

    她愿意跟着哥哥过来，就是知道小姑这里有好吃的。

    于鹏道：“我想挣钱。”

    于朵看看于鹏，八岁倒是也可以了。穷人的孩子早当家嘛。

    她八岁都给他妈伺候月子了。

    她顶着于鹏眼巴巴的目光想了想，“让你爸给你做个小推车，然后买个卖冰糕的箱子。你就跟着你外公推到厂医院门口去卖。冰糕五分钱，绿豆糕、雪糕一毛钱。我记得批发价是三分五和七分。你自己算算，一天各卖二十只出去能赚多少。”

    厂医院门口应该就这么点客流量。这还亏得晨星机械厂是万人大厂。

    鸡蛋卖得多，那是因为买一次鸡蛋谁都不会只买一个。

    于鹏看到桌上有个计算器便道：“小姑，这个怎么用？”

    于朵摁了开关，他就无师自通的算了起来。

    1.5*40+1.5*40+3*40=240。

    “小姑，两块四。这个计算器方便啊！”

    “嗯，还行。”

    其实于朵卖的小电器，计算器算是利润率最高的了。差不多有29%。

    于鹏在那里展开了想象的翅膀，嘴角微微笑着，连零食都顾不上吃了。

    娜娜则是只顾着吃。

    于朵笑着拿起了桌上的销售报表，贺山让送晚饭的人捎带回来的。

    今天是星期四，上周五到货的产品已经卖得差不多了。

    周一生意最差，净利润也有30。然后周二、周三、周四一天上涨个三五块。

    今天有42元。

    计算器还剩三个、电饭锅和电炉各剩一个，电风扇今天上午就卖完了。

    明天只能尽着这剩的卖。

    另外就是代售的收音机和录音机，一天维持在两三个的出货频率。

    目前他们就卖着六样产品，已经算是品类很丰富的电器行了。

    这年头，物资还是比较短缺的。

    这样能不要票据就买到的实用性电器，销路就相当好。

    还有人来问洗衣机、冰箱、电视机。

    贺山说问的人还不少。

    这一周代售的物品能赚六七十，从广州进的货能赚180左右。

    于朵准备下周也能赚这么多的话，就找辛明宇再各追加1000元的投资。

    进五台14英寸的黑白电视机回来。这个来问的人最多。

    五台人家才起批嘛，不然没得什么赚头的。

    她不是在高老师那里借了2000刀么。先用一下，回头旅行社赚了外汇再还。

    拿400刀托关大爷去黑市换一下人民币。

    关大爷帮她换100刀，收10元人民币的手续费。要冒风险的嘛，也是要抓的。

    电视机销路如果能打开，洗衣机、冰箱于朵也想进货。

    那就需要再陆续追加投资。

    如果辛明宇拿不出来，就只能公事公办了。

    做生意就是这样的，在商言商。

    毕竟如今这个物资极度短缺以至于生意超好的局面，应该不会持续太久、太久了。

    国家既然在放开管控，那么投资办电器厂的人和单位应该也会很快增加。

    产量上去了，就不会再那么稀缺。

    到时候就不是进货回来，跷着脚卖就行。

    明晚又要到货了，但老郑白天累了一天，凌晨还让他去收货肯定不行。

    等收好货，送到电器行，那都凌晨三点多了。白天还要开车带着外国友人游玩呢。

    所以于朵是电话打给了刘师傅，请他当晚跑两趟。

    但要求他明天下午在家休息不要出车，后天上午也在家补眠。

    这样也算是包下他一天，因为是夜班加10块钱，给40块。

    其实贺山已经在学开车了，但还不能太熟练。

    而且旅行社在用车的时候，就不可能有机会给他学和练习。

    也许再过几周吧。

    为了防止刘师傅答应得好好儿的，为了多挣钱明天下午又跑出去出车。

    贺山自告奋勇会去找他，两个人开个标间一起休息。

    于朵怀疑他想给刘师傅点好处，借他租的车练练手。

    于是也打到公用电话找他，“你明天下午要练车最多两小时，必须保证休息时长。不然电器行和废品站都不能继续用你了。我想做大做强，不需要不听招呼的人。“

    贺山本来真的有多练练手的想法，哪个男人会不喜欢开车呢？

    但跟着于朵许久，知道她在公事上一贯说一不二。

    想想自己跟着她以后钱途肯定不错，自然不会冒险。

    “好的，小老板，我知道了。”

    找了他看着刘师傅，未必不会让人来看看他有没有听招呼。甚至可能亲自来！

    于朵继续道：“万一因为疲劳驾驶，导致晚上收货出了状况；譬如说撞个车什么的，你掂量、掂量。”

    贺山心道：他可赔不起，一辈子都赔不起！

    刘师傅的车，还有车上的电器.

    “小老板，我一定和刘师傅一起在招待所房间好好休息。”

    “嗯，到时候拿发|票找钱小南报销。”

    贺山和钱小南，也是一个兼任会计，一个兼任出纳。

    “好的。”

    暑期结束，于朵不知道还能不能继续搞旅行社。不过，老郑和车可以继续留着。

    可以专门跑机场到友谊商店这一段的接送嘛。

    每天踩准了航班的点，一天跑两三趟，应该还是蛮赚的。

    就在城里也上个上客的点好了。

    但即便废品站和老郑那里有稳定收入，电器行的生意依然是很重要啊。

    如今都能月赚一千了，加上电视机、洗衣机、冰箱这样的紧俏大件，应该能翻一番吧。

    那她都能分一千了。

    作者有话要说