第 61 章 只听大爷道,“不...
作品:《八零之穿剧离婚后》 只听大爷道,“不止呢,还有不少信上既写了你们报社名字又注明了具体的同学姓名、专业,那些都让个人领走了,剩下全是你们的。”
众人听了,惊喜异常,忙道谢道,“这回麻烦您,下次我们一定自己去取。”
大爷摆摆手说没事,让他们把信腾出来,自己带着口袋又慢慢悠悠走了。
“咱们有销出去这么多份杂志吗?”杨玲看着桌上这十几捆信件,每捆至少十多封,犹豫道。
虽然还不知邮局和书店的情况,但F大校内除去赠送的,也就订出去八十多份而已。
“打开看看不就知道了。”江南提议道。
话比,就拆开了一捆,一人分了一封。
几人要么用手撕开,要么用小刀裁开,都小心得很,这些信件与办报时,校园内同学们投来的评论和稿件又有着不同意义,能从中看出他们是否真的做出了被者和市场接受的杂志。
江南展开一瞧,不禁笑出了声。
她手上是一封初二学生的催更及建议信,信上记他们的内容他很喜欢,但是刊载篇幅太短,看得不过瘾,希望下一期快点儿出,并且的篇幅能更长一些,接下来的内容是探讨细节的。
江南没细看,撕下一张纸片标记了原作者姓名,用大头针别住,打算把这封信送去给原作者,又拆了一封新的。
其他几人手上的信,内容也各不相同。
有老师建议删除其中吸引人的部分,增加更多有利学习的内容;有学校感谢他们的免费赠送;也有对作者文中的观点进行讨论和驳斥的……
“看来,咱们免费赠送学校的宣传战略,取得了初步成功!”江南总结道。
虽然可能不全是订阅得来的者信,但好歹在师生群体中有了一点点知名度,便是一大进步。
“这封……是投稿信。”楚山青小声道。
徐馨馨闻言,接过去看,见到署名,笑道,“J大的呢!”
莫敏闻言,也凑过去跟着仔细阅,赞叹道,“写得真好……”
又问其他人的意见,“咱们登吗?”
“登呀,写得好为什么不登?”江南疑惑。
“那稿费怎么解决?”莫敏头疼这个。
他们和邮局、书店都是次月初结算,校内同学的稿费还能解释后压一压,这是别校的文章,可没这么好操作。
“正常汇款吧。”江南道。
眼下也往里垫了三百多了,不差这点儿。
“等下个月把邮局和书店的账结出来,先发稿费。”她又道。
目前,他们批发给毕岩峰和校内零售、订阅,已经收入了一百零三块多,如果邮局、书店内的量都能正常销完,可以结回来一百一十八块,刚好够发稿费。
头几期基本都是赔本赚吆喝的买卖,江南早有心理准备。
只是,拉广告这事儿,真是迫在眉睫!
江南恨不得时间再走快一点儿,工商注册就在眼前,那样需要打广告的人就多了。
几人又各看了几封信,把给原作者的挑出来,又将好的批评及建议记下,能用的稿件放到篮子里……
看完两捆当作休息消遣后,又开始投入各自的工作。
晚饭时间,杨玲被她的表哥表姐开着车来,接去共进晚餐了。
杨玲无奈,她从姑姑那儿知道这二人是来刷她好感的,已跟人明说她不会参与林家的争斗,没想到人一笑而过,只当没听过这话。
目前相处起来,还有分寸,知道她忙,几天来,只挑了一个天气不错的日子,让她陪着逛了一趟校园,而后就是今天第二次晚餐邀请。
饭桌上,兄妹俩也多谈论一些饮食、景点、天气之类的话题,绝口不提林家事,差点儿让杨玲以为会错了意。
饭后,又将她送回来。
杨玲进入校园后,林应骞并未立即开车离开,而是开窗点了根烟。
林元沁面色不好地扇着鼻间的烟雾,不耐问道,“怎么不走?()?()”
装了一两个小时的温柔淑女,她可累了!
林应骞没理她,静静吸完了烟,从座位旁拿了一个纸袋,开门下车,准备往F大校园里去。
林元沁来的第一天就发现了他的花花心思,忙低声把人喝住,“干什么去!(s)?()”
林应骞回头,单手搭在车窗上低头,笑道,“你不是知道吗??(#?)?[(.)]?来?#??#?看最新章节#?完整章节?()?()”
林元沁面露嫌恶道,“你真是什么都吃得下!()?()”
那女人一身臃肿破旧的棉袄,土到极致的发型,她不靠近都能知道这些人身上会有一股子什么味儿,真不知林应骞怎么就记挂了这好几天。
林应骞笑,“三妹,你不能自己遇不上喜欢的,就觉得所有人都不行,平心而论,她长得可比你好看多了!”
林元沁闻言气到发抖,任何一个爱美的女人都受不了这话!
她冷笑道,“我们虽然不是一个妈,好歹一个爹,我比不上别人,你能有多好看?”
林应骞却无所谓笑道,“男人和女人怎么能一样?”他自然有别的魅力加持,比如金钱。
林元沁被他这副自信模样恶心得不行,一刻也忍不了,干脆跨过座位,换到驾驶座,准备自己开车回宾馆。
林应骞却一把拔了钥匙,“三妹,你不要总这么急躁,二哥马上就回来。”
说着,手指转着钥匙进了F大校门,林元沁生气地捶了一把方向盘,对着林应骞的背影咬牙切齿。
林应骞在F大信步闲庭,虽然气到了林元沁,不过也只抱着凑运气的心态试一试,他现下不能大张旗鼓的追求或讨好,否则,引了杨玲的恶感,他那个冷血的老爹能生撕了他。
不过,当远远看见一个身影时,他觉得自己今天的运气确实不错。
江南吃过饭回到宿舍,就听同班同学告诉她,传达室有她的电话,她一算到了赵瑞给她打电话的日子,满心欢喜去了,开开心心畅聊之后,挂了电话出门,就遇上了杨玲的表哥。
“江同志。”只见人笑着抬手打招呼道。
江南点了下头,“林先生送杨玲回来吗?”
林应骞答“是”,
又问江南,
“方便请江同志到那边说会儿话吗?我有些有关林林的事儿想跟江同志聊一聊。”
江南看了一眼他指的地方,
不算偏僻,
只是没在主干道上,没有那么多来来去去的行人而已,便同意了。
两人走过去,站定后,只听林应骞问她,“不知江同志你们的杂志和报纸需不需要投资或赞助?”
江南闻言,利落拒绝,“谢谢林先生的好意,我们不需要。”
林应骞露出疑惑的表情,“据我这几天的了解,你们的情况似乎并不算好……”
其实,在林应骞看起来,江南和欧阳林林这小报和杂志跟小孩子过家家没什么两样,规模和内容都是,也就能糊弄糊弄学校里的学生而已,若是放到国外,连市场都上不了。
江南隐约能感受到他的轻视,面上带笑,态度却冷上不少,“林先生,您觉得杨玲会缺钱吗?”
林应骞一愣,欧阳林林确实不缺钱,只不过……
他笑道,“林林有资金是真,但我这个哥哥也想尽一份心,有我的加入,销量、渠道……你们各方面都会走得更容易一些。”外商就是有些特权。
江南依旧摇头,笑道,“林先生,地基打不好,强行筑起的高楼大厦,轻轻一碰就会坍塌危险,我们可能这辈子就做这么一份事业,不想做烂尾工程。”
口碑和品牌是需要经营的,若是自身不硬,即使有资金强行堆砌饿,他们也走不长远。
何况意欲为他们堆砌的人,本就目的不纯,说不得哪天不顺心,就会亲手一把推倒,江南可不愿赌的未来。
林应骞闻言,垂眸笑笑,掩饰住他对江南这番大言不惭之言的嘲笑。
江南发现了,不愿再跟这看不起他们的人继续打交道,告辞就准备走。
林应骞却叫住她,“江同志,麻烦你帮我把这份小礼物带给林林,她跟我们还是太客气了。”
江南并不接,只道,“林先生还是下次亲自送给杨玲吧。”
这可能是杨玲已经拒绝的东西,她可不愿越俎代庖,擅自替她做决定。
林应骞听了,也不尴尬、勉强,动作自然收回纸袋,跟江南微笑道别,等让人渐渐远去,才“啧”了一声,“真是油盐不进。”
原打算用财力和这块儿精致的女士手表诱惑一下人的,没想到人就是不上当,够味儿是够味儿,扎手也是真扎手!
林应骞叹息一声,犹豫是否放弃时,却见到了另外一个俏丽的身影,微笑着,舌尖抵了抵牙齿。
江南没想到,她拒绝的袋子,才跟杨玲说完没多大会儿,就被阮如安带回来了。
人欢快地放到杨玲面前,目露期待,脸上明晃晃顶着几个大字,“快打开看看!”
杨玲和江南对视一眼,头疼地揉了揉太阳穴。
阮如安得知杨玲和韩炯关系的那几天,在宿舍里愧疚得跟只鹌鹑一样,乖乖缩着脑袋,丝毫不敢蹦哒。
待看到杨玲刊登的断绝关系声明,又炸了毛,怒气汹涌质问杨玲
和她姑姑怎么这么狠心,她哥明明是她们的亲哥哥、亲儿子云云。
杨玲只问了她一句,“你妈愿意看到我和我姑姑跟韩家亲亲热热的?”
阮如安喉头一哽,忙闭了嘴,之后再不敢发表意见。
没想到,这才老实了几天,又固态萌发。
“她这脑子比沈悦之的还空!”徐馨馨忍不住评价道。
江南等听了,纷纷忍俊不禁。
阮如安入住305快一学期了,早知道沈悦之是谁了,听得徐馨馨居然拿她跟那么丑恶的女人相比,两人又斗起气来。
但始终不忘提醒杨玲把纸袋打开来看看,杨玲根本不理,卷了卷袋口,就往抽屉里一扔。
阮如安见状,斗气儿的心都熄了,冲杨玲说了声,“你真没意思,箱子不让看、袋子也不让看!”就躺床上自顾生气去了。
其余人又是一笑。
江南扫了一眼她箱子旁的杨玲箱子,杨玲确实没打开看过,只是出于礼貌带了回来,看来并不打算用。
今天的事儿原以为笑过之后就算了,谁都没想到还有意想不到的后续。
次日,江南和杨玲上课回来,只见毕岩峰站在办公室门口等她们。
“有事儿?”江南一边开办公室门,一边问他道。
“你们的杂志库存还有多少?”只听毕岩峰开门见山问。
“你卖完了?”江南惊奇,不答反问。
他们可是批了两百份给他,这才几天?
毕岩峰笑着摇头,“没有,但差不多了。我听说你们把杂志免费赠送了一些给初高中学校,能告诉我学校名单吗?”
江南立刻会意,“你打算到那些学校门口去卖?”倒是个不错的法子,毕竟他们已经打过一轮广告了。
毕岩峰点头,“不止,我还要跟你谈授权给我订阅的事儿,不少大学生都问我们,能不能直接跟我订阅,既省了去邮局的时间,也省了等投送的时间。”
江南闻言,招呼他坐下,又给他倒水,“我倒是可以授权给你,不过两点问题,一配送,你打算自己配送,还是通过邮局,这样的人力与成本支出,你是否能承担;
二定价,如果我开订阅给你,你必须保持跟邮局一样的优惠幅度,你能不能接受?”
毕岩峰接过江南递过来的水,仔细询问了邮局的订阅优惠。
江南回答后,只道,“我们给你的批发价格可比邮局还低。”
所以说,毕岩峰绝对承担得起这样的成本支出,只是看他能不能接受收入“大幅”减少。
毕岩峰低头思考,江南也不打扰,继续拆者来信看。
几分钟后,毕岩峰道,“可以,你拟合同吧。”
打了这么多次交道,他也算了解江南的做事风格,特别重视合同,一定会用合同约束他。
江南惊讶地打量他后才问道,“你这是要有大动作,正在筹集资金?”不然怎么舍得让出去那么利。
毕岩峰笑笑,没多透露,只道,“是有一批不能错过的好货。”
涉及“商业机密”,江南便没再问,找出和邮局的合同,一条一条和毕岩峰商定细节。
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其中,对于他如果不能履约,比如擅自更改价格、收了订阅费却未配送这样的问题,制定了严厉、高额的赔偿金额和责任。
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“希望你能理解,我们在创业初期,任何一点瑕疵都会导致口碑下降。”江南解释道。
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毕岩峰点头,只要他不违约,这些对于他来说不过也就一行字而已。
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两人就这样达成了合作,毕岩峰付了钱后,江南把学校名单给了他,毕岩峰叫了沈扬来,二人又提了二百份杂志走。
临走前,江南叫住毕岩峰问他,“你们的磁带生意怎么样?”
毕岩峰笑道,“我们现在主要就靠这个挣钱,你说行不行?”
江南若有所思,又问他,“找你们买英语学习磁带的多吗?”
毕岩峰回忆了下,“有是有,不过是少数,因为我们的顾客主要是大学生和成年人,对港台流行歌曲更感兴趣。”
江南听完,跟毕岩峰道了声谢。
毕岩峰意识到她可能有些想法,半认真半开玩笑道,“有好生意可别忘了我!”
江南点点头,也笑道,“一定。”
两人走后,杨玲看着空荡荡的办公室问江南,“咱们只剩十多本了,要增印吗?”
江南看了眼墙上的挂历,算了算时间,摇头道,“不印了。”
今天已经十一号了,印刷要花去三四天,就剩下半个月,虽然她们还没来得及到书店和邮局问销量,但情况预计一般,毕岩峰才带走的二百多,一定会对邮局和书店造成冲击,就不用印了。
只没想到,江南才说“不印”一天,苏丹便赶来通知她们,邮局打电话到团委,让他们再送二百本杂志过去。
办公室所有人错愕,这可是超出预期!
江南当机立断,让莫敏几人去阅览室把没订出去的杂志提回来,她跟着苏丹去团委回电话再确认。
只听电话那头道,“你们杂志到邮局的第二天,就有学生家长和学校老师陆陆续续来订阅,我们的报刊亭也有人问,现在订得不剩多少了,才通知你们补货。”
江南便道,“我们也只剩一百多本了,只能给你们送一百本。”
邮局那边听得一阵无语,没了,你们不能增印吗?送上门的生意都不做?
但江南坚持。
如果订阅的主力是学生和老师,有毕岩峰流动销售,确实足够了。
和邮局打完电话后,她又给心华书店去了电话问销量。
如果他们不好卖,就调出来给邮局。反正书店的结算方式是实销实结,卖不完还要退还给他们,既然如此,索性紧着能订出去的邮局来。
只心华书店拒绝了。
他们也陆续有了购买和订阅,眼看涨势良好,不可能让给邮局的,而后就直接挂了电话。
江南在这头,愣愣放下话筒。
苏丹好笑问她,“惊喜傻了?”
前两天还愁怎么
卖的杂志,一下子就销空了。
江南回道,“有一点儿。()?()”
怎么突然就爆发了呢?
江南又跟苏丹聊了几句后,就匆匆离开了,她还要去邮局送杂志。
而邮局的工作人员看着这少少的一百本杂志也犯了难,跟领导道,“这明天往各处一分,又不剩几本了。()?()”
领导摸了摸光亮的脑门儿,叹气道,“谁知道会是这么个情况!()?()”
先时有谁看好了,邮局从上到下不都等着看笑话吗?这回倒轮到别人笑话他们有眼无珠了。
而大厅中,最先偷看《班马》的那位工作人员马后炮道,“我说很好看,一定说会火爆吧?你们还不信!⒀[(.)]⒀?来⒀小??说⒀??看最新章节??完整章节⒀()?()”
也有人问了来订阅的家长和老师,得知是那班大学生免费赠送给了学校,才吸引了人来。因此,嘲笑《班马》最厉害的几人,讪讪撇嘴道,“歪门邪道、诡计多端!”
不管过程如何,总之,《班马》收获了一众中学师生的喜爱。
办公室收到的者来信也学来越多,没办法,江南她们只能紧急“征召”了吴慧,请她帮忙选稿和看信,几人才稍稍松了口气。
至于江南不增印的决定,莫敏是赞同的,人心不足蛇吞象,她们才刚起步,保守一些好。
十二月十六日后,库存杂志全部销售完毕,《狂瞽》本学期的最后一期报纸也发行后,江南几人轻松了许多,一月新杂志也进入排版阶段,让他们将更多的时间和精力放在学习上,回宿舍的时间也越来越早。
这天,江南正在写古代文学课的论文,阮如安到她身边拿东西,江南觉一抹绿光划过,便转头看了一眼,只见阮如安手腕上戴着一条镶嵌绿色宝石的手表,而她本人正用一副“被你发现了的”娇羞表情看着她。
江南起先未多想,也不打算问她,想了想她的论文后续,便低下头继续写作业,阮如安倒是不满了,“喂,你怎么不问我?”
江南头都不回,笔尖也不停,“不感兴趣为什么要问?”
另一边的杨玲徐馨馨苏丹听到动静,也转了目光过来。
阮如安气得跺脚,“这可是比你男朋友送你那条名贵多了!”
江南这才顿住笔,回头挑眉道,“这么说,这也是你‘男朋友’送的?”不然怎么会想跟赵瑞比?
“那当然!”阮如安傲娇地扬起脑袋。
“你怎么也有男朋友了?”这是头疼的苏丹。
就这个脑子,找了男朋友也不知道低调点,被人举报了怎么办?
阮如安偷偷看了一眼杨玲,才道,“好不容易脱离父母的掌控上了大学,年轻男男女女一块儿学习生活,不谈恋爱才奇怪,就大学里规矩奇奇怪怪的!”
苏丹这下知道阮如安为什么知道江南找了对象后,一点儿都不惊讶的原因了。
只杨玲看着那块表皱了皱眉,这可不便宜。
阮如安炫耀归炫耀,当宿舍里没人问起她男朋友是谁,她又不高兴了,只想想男人不准她透露,她只好憋着。
直到几天后,江南从印刷厂跟制版
工作回来,才发现林应骞送阮如安回来,两人还甜甜蜜蜜地靠在一起互诉衷肠。
江南惊讶,又觉好像都有迹可循。
她不动声色地避开了二人,先进入校园后,在宿舍楼下等着阮如安,见她双颊微红,显然还沉浸在方才的甜蜜中。
江南只提醒了她一句,“你知道他可能已经结婚了吗?()?()”
林应骞怎么也有三十多了,在那种大家族里,不可能未婚的。
阮如安本就不想隐瞒,一听江南这话就知道她说的什么,生气地别过脸,“怎么可能!()?()”
有老婆还来招惹她,想死吗?
江南只道,“可不可能的,你问问杨玲就知道了,我就是提醒你一声。(s)?()”
她自认尽到责任了,作何选择是阮如安自己的事儿。
说完,江南转身进了宿舍楼,留下阮如安在原地咬唇跺脚。
而江南没想到她能这么快再碰上林应骞。
只听人笑问道,“江同志,那天,我和……你看到了吧??(小♀?说)?[(.)]⑼来?小♀?说?♀?看最新章节♀?完整章节?()?()”
江南本不打算理他的,没想到人这么厚脸皮,还自曝出来。
于是,她冷笑一声道,“林先生可能回国时间太短,不了解国情,像您这种发展婚外情的情况叫做‘搞腐化’,一经抓住,就是流氓罪,十年以上有期徒刑或枪毙,而且只判男人!”
林应骞不以为意,他可是外籍,并且是被邀请来的客人,不可能被等闲视之。
江南见他这副模样,摇摇头,这种垃圾被抓了就是活该。
话不投机,江南绕过林应骞便要离开。
又听人道,“江同志应该见过阮阮的手表、衣服,觉得如何,喜欢吗?”
话未明说,但意思表达到位了。
江南“哈”了一声,根本不应这个话题,回身笑道,“六月份的时候,我刚送过人进监狱,如果林先生也想试试,我可以送你一程!”
说完,江南满脸笑意,扬长而去。
林应骞脸上犹带着未褪下的笑意,手背青筋鼓起。
作者有话要说
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